广州电热管配件家电配件展.ppt

二0一三年三月 21日 2013上海电热展参展总结 汇报人：祝世红 目录 序 言 展会情况 展会收获 存在不足 序言 2013上海电热展于2013年3月15日-3月17日在上海世贸商城展览馆举行，我司作为受邀参展商参加了此次展会。2010年以来，随着苏立实业产业转移、立足芜湖，公司在技术研发能力、电热制造水平、厂区基础建设、企业文化形象等方面都取得了巨大发展，为了使苏立形象得到广泛传播、提高公司在行业内的知名度，参加各类展会成为一种行之有效的推广方式。翻开苏立参加展会的历史，仅在2011年参加过香港电子展，展会经验十分匮乏，所以这次上海电热展就成为我们积累经验、探索“苏立参展模式”的第一块试验田。 展会情况 展会情况 此次展会一共有85家企业参展，涉及采购的范围包括：电热管、电加热设备、电热原材料、电热合金、PTC电加热器、陶瓷电热电加热器、感应电加热器、厚膜电加热、电热绝缘材料、高温线缆、电热橡胶制品。展会呈现出以东方电热、河和电器、苏立实业、大唐电热、恒美电器等加热管制造企业为产业链龙头，辅以深圳通力、美尔镁制品、江苏新华合金等一大批服务于电加热行业下游供应商齐参展的格局。参观人数方面， 三天累计的人流量估计近10000人次，其中来自印度、巴基斯坦、澳大利亚、新加坡等外商大约有50人次。虽然有东方电热这样的上市公司等知名企业压阵，但从实际情况来看，展会整体规模还是偏小，人流量一般，这可能和展会是第一届举办、各家公司大多抱着试试看的参展态度有关。新技术展示方面，佛山市海辰科技有限公司推出的厚膜电加热技术成为大会的一个亮点，依托别具特色的展台展示效果，海辰的展台总是人头窜动、人流如织。佛山海辰此次布展的成功告诉我们，展会营销的比拼，不仅仅是展台搭建绚丽程度的比拼，更是每一个企业推出的新产品、新技术的比拼。 展会情况 展会情况（部分展位展示） 二、我司收获 ①企业形象宣传 兵马未动，粮草先行。为迎接这次展会，营销部门从去年底就开始前期准备活动，分别提出展台设计方案、企业图册方案、企业手提袋方案。其中展台设计方案，结合展位面积（标展9平米）偏小的实际情况，经公司审议，最终选择了以白色为主色调的布展方案，意在简洁大方。从三天实际展示效果来看，苏立公司虽然与东方电热、杭州河和等几个豪装展位比较上有不小的差距，但是因其简洁的风格、合理的布置，在所有标准展位中独树一帜，引来了不少观众的驻足。除此之外，苏立实业手提袋成为贯穿整个展会中的另外一个亮点，很多企业并没有为参观的观众准备手提袋，少数有手提袋的展商，也因其手提袋大小、美观程度不够而没有获大家的注意，相反，苏立实业手提袋因其美观与实用并重的特点，获得了大量观众的青睐。我司展会参展代表杨新经理很惊叹的表示，在会场的每一个角落，走廊、大厅，甚至是去往WC的路上都能见到不同的客商提着印有“苏立实业”的手提袋，这无形之中在电热行业内部为我司做了一次营销广告！ 展会情况 展会情况 我司展位展示 展会介绍 二、我司收获 ②主要潜在客户资料 序号 名称 职位 姓名 1 上海金嘉乐空气技术有限公司 总经理 冯志新 2 上海滢致节能电器有限公司 副总 李刚 3 上海正克电器有限公司 采购经理 李霞 4 上海正克电器有限公司 技术经理 李文先 5 江苏省格来德净水有限公司 副总 张怡丰 6 柯淇环境技术（宁波）有限公司 技术部长 陈占波 7 豪世特新加坡有限公司 亚洲区副总裁 黄赛强 8 广东美的生活电器制造有限公司 电炖锅、电饭煲公司 杨云 9 海尔集团 　 王军 10 井森上海有限公司 副总 华天峰 11 SENSEWELL公司（印度） 中国区总裁 Bhavin shah 12 Daspass贸易公司（印度） K.G.SHARMA K.G.SHARMA 13 AT贸易公司（巴基斯坦） 中国区采购 Arsal Naqi 14 Rain bow公司（韩国） 营业课课长 李光雄 15 TEE公司（澳大利亚） 主席 米高巴沙 方案预算 三、存在不足 ①参展服务人数不够 展会是一种在短时间内大量交流信息的过程，配备足够的、分工明确的展会服务人员尤为重要，这次上海电热展我司展台就凸显出人员不够的、服务不到位的窘境。在以后参加综合性的家电配件展中，人员配备需要重点加强。 方案预算 三、存在不足 ②产品专业知识不足 我有幸作为公司代表参加了这次展会，通过这次展会的经历，我发现了很多自身的不足，尤其是产品专业知识的不足。作为一位合