整合营销传播理论在小城市房地产营销的应用.pdfVIP

摘要 房地产业是国民经济的支柱和先导产业，它发展的好坏直接影响着整个国民 经济发展水平的高低。房地产市场营销传播水平直接决定着楼盘从产品形态到货 币形态这一质变的成功与否。因此，房地产市场营销传播理所当然受到房地产开 发商的高度重视。 随着大城市房地产市场有效需求的饱和和国家新一轮宏观调控的到来，大城 市的房地产开发竞争日益激烈，开发商投资回报率下降，风险增大。小城市的房 地产开发日益受到房地产开发商的关注。小城市的房地产整合营销传播是一个崭 新的课题，它受当地媒介发展、风俗文化等的影响，在运用方面与大城市房地产 的整合营销传播有许多不同之处。房地产整合营销传播并不仅仅是指营销，还包 括以传播活动来促进的所有经营活动，包括市场调研、规划设计、开发建设、广 告宣传、市场推广、售后服务及物业管理等，即贯穿于房地产开发的全过程。 本文研究了营销传播理论在小城市房地产中的应用。本文以整合营销传播理 论为基础，采用定量与定性分析相结合的方法，首先分析小城市房地产的市场特 征，进而研究小城市房地产的整合营销特征，并结合案例分析小城市房地产的市 场竞争和市场需求、媒介特点和消费者媒介接触习惯，阐述了房地产产品的整合 营销传播过程。最后通过整合营销传播的信息反馈，一方面修正整合营销传播策 略，一方面验证科学的整合营销传播策略在房地产开发过程中的必要性。 本文希望通过科学的分析，总结出小城市房地产整合营销传播策略，提升小 城市房地产开发商的素质和营销传播水平，推动小城市房地产开发行业的健康发 展。 关键词：整合营销传播，房地产市场，小城市 abstract Realestate an roleasa and innational industryplaysimportantpillarprecursor hasdirecteffectonthe ofnational economy,accordingly,it developmenteconomy．On the realestatehas other hand，theIntegratedMarketingCommunication(IMC)of determinationonthetransformof housesfrom stateto merchandising product statein estate without to monetarynature．Therefore，realcompanies，gosaying，have attachmuch totheIMCofrealestate． importance Astheavailabledemandin citieshasbeeninsaturationandthe major hasstartedanother between is macro-control，the government competitiondevelopers morefierce．Themercanitilerateofreturnis theriskis decreasing，butincreasing．So theIMCofestatesinsmallcities moreandmoreattention．Butit’SSOdifferent gets fromwhatitisin cities．Aswe ofestatesincludesnot