发展农村连锁经营促进农村商业经济发展.docVIP

发展农村连锁经营促进农村商业经济发展 　　[摘要] 建设新农村是我国“十一五”规划的主要内容，发展农村商业经济是建设新农村的一个方面。商务部 “万村千乡”工程，把连锁经营这种经营模式推向农村，中央及地方政府对发展农村经济也给予了许多政策支持。本文就如何发展农村连锁经营，更好地促进农村商业经济的发展提出了一些想法。 　　[关键词] 农村连锁经营　农村商业经济　发展 　　2005年2月，商务部“万村千乡”工程正式启动。各级政府积极响应，大力发展连锁经营。连锁经营在很大程度上能改变过去农村“大件商品进城里，日用百货赶大集，油盐酱醋靠个体”的落后消费方式，刺激农村消费，带动农村商业经济的发展，促进农民生活水平的提高。发展农村连锁经营，一方面结合连锁经营的原理，一方面要结合本 　　地市场的特殊性。 　　 　　一、选择合适的连锁经营模式，真正发挥连锁经营的优势 　　 　　连锁经营主要的特征是各分店之间在总部的统一管理下，实行统一商号、统一价格、统一商品、统一配送、统一外观形象、统一企业文化、统一经营理念等。连锁经营有三种方式，分别为直营连锁、加盟连锁和自由连锁。这三种方式的主要区别是总部与门店的关系紧密程度不同，直营连锁是由总部直接开设门店，门店的所有权归总部，而加盟连锁与自由连锁的门店所有权归经营者，相对而言，这两种方式下门店与总部的关系较为松散。发展农村连锁经营，可以结合当地情况，灵活地采用这三种方式，但无论采取哪种连锁方式，必须做好以下几个统一。 　　 　　1.统一形象 　　发展村镇连锁，各连锁店除了统一的牌子外，还应在外观形象，店内设计上保持一致性。由于统一的形象和商号，其产品与服务更容易进入市场，比较容易树立品牌的知名度，消费者比较容易接受，从而产生较高的购买意愿。同时，容易吸引流动消费者，肯德基、麦当劳等洋快餐在各城市成功开设分店，原因之一是它们统一的形象和统一服务让消费者在外地也可以感觉到一样的亲切，顾客的忠诚一半源于对商号或企业有亲切感。 　　 　　2.统一管理 　　连锁的本质还在于内在的统一，即企业文化，管理制度的统一。只有做到管理的统一，才能使连锁店良性持续地生存，否则，连锁经营必然是流于形式，连而不锁。直营连锁总部与门店关系密切，这有利于总部对门店的统一管理。但加盟连锁的方式各门店拥有较强的自主权，容易出现各行其是的后果，所以要加强总部的管理职能，对各门店实行统一管理，除了负责对门店的统一配送之外，还应承担起广告宣传、商店设计、商品陈列、业务培训等一系列的职责。这样有利于培育统一的企业文化，而且各分店可以充分享受总部资源，提高经营能力和获利能力。 　　 　　3.统一配送 　　只有真正做到统一配送，才能保证连锁店的商品品质，同时，统一配送还可以大大降低进货成本。由于连锁门店多，销售能力强，销售量大，使得采购批量大，配送中心在采购时可以处于主动地位，提高议价的能力，降低进货成本，从而降低销售价格，低价销售是连锁经营成功最主要的原因。 　　 　　二、建立通畅的物流配送体系，解决农村连锁经营的瓶颈问题 　　 　　“货真价实，物美价廉”是发展村镇连锁的主要目的，同时，这也是农村连锁店能否长久健康生存的主要法码。实现这一目的关键是建立完善的物流配送体系，实现对农村连锁店的统一配送。笔者认为，建立这样的物流配送体系要注意以下几点： 　　 　　1.配送中心的定位选择与数量配置 　　建设配送中心的两个重点问题是定位选择与数量配置，选择在何地建设配送中心及建设多少数量的配送中心是至关重要的。笔者认为，遵循的惟一原则就是低成本原则。配送中心的主要功能之一是运输配送，运输成本是连锁企业的主要成本，尤其农村市场山高路远，降低物流成本是发展农村连锁经营成败的关键因素。在定位配送中心时，一般要选择在交通便利的中心城市，便于向周边村镇的辐射。总部可以在各市县所在地设一个配送总部，各自承担本县的配送任务，同时利用电脑网络把各配送中心联结起来，由总部加以协调。上海华联超市公司的做法值得借鉴，在向外地发展扩张时，先在县城建立直营店，再在周边村镇吸收当地经营者建立加盟店，实现了低成本快速扩张。县城的直营店既是商品集散、配送的中心，又是加盟店的管理中心，同时还起到了向消费者展示的作用。在配送中心确定的问题上，政府要统筹安排，把握全局。 　　 　　2.配送中心的现代化程度 　　目前我国的配送中心现代化程度总体较低，大多数以手工操作为主。由于自动化仓库投入成本大，不符合城镇的实际。笔者认为比较合理的做法是将电脑控制与手工操作相结合，一方面利用富裕的劳动力，一方面利用电脑提高工作效率及实现管理的规范化。当然，由于农村连锁店对商品的需求特点是多品种少批量，这一特点导致配送中心拣货，配货工作量非常大。手工操作会导