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后奥运时代财富呼唤 　　 　　奥运经济对中小企业来说，更大的吸引力是借助奥运商机迅速获取利润的同时，也争得后奥运时代财富的先机。 　　 　　当那些一掷千金、财大气粗的大型企业已经占据绝大多数奥运经济的“门票”后，如今参与到奥运经济中是否为时已晚？不少专家提出，后奥运阶段才是中小企业的美餐，专家所说的后奥运阶段是否已是大企业风卷残云后的残羹剩饭？对于中小企业和创业者来说，后奥运时代究竟意味着什么？ 　　 　　特许商品 小企业打后奥运主意 　　“奥运带给我们的是未来更广阔的市场空间。”说到奥运话题，扬州漆器厂研究员张长明打开了话匣子。 　　扬州漆器厂早已洞察到了北京奥运商机，但是他们清醒地认识到，凭自己的实力想争首批特许经营商的名分不太现实，于是退而求其次，争取成为特许销售商。早在2004年，扬州漆器厂就瞄上了奥运特许商品销售的目标。张长明说，“最初的想法其实只有三点：第一，就是我们具备做奥运产品的条件；第二，也是希望为国家的体育事业和全世界的盛事作贡献；第三，基于扬州漆器在外有一定的知名度，并且考虑到这样做也会提高自己的知名度。”他所说的第三点，正是冲着后奥运时代的财富去的。 　　在北京奥组委公布的第一批10家特许经营商中，北京工美集团有限责任公司名列其中，而扬州漆器厂与之有着极深的渊源。凭借这层关系，2005年11月11日，江苏省内首家奥运特许商品临时销售点落户扬州工艺美术馆；次日正式开放，单柜销售额超过１万元，甚至超过整个工艺美术馆的销售额；13日，开卖“福娃”，吸引了众多扬州市民前往；14日，一天卖出100多只“福娃”，“福娃”告罄，其他奥运工艺品销量大涨，并带动非奥运特许商品的工艺品销售。 　　虽然奥运商品的价位普遍较高，但销售商并不能从中获利太多。张长明解释了其中原因：“奥运商品不是单纯的营利性商品。每一件商品标价的60%要交给北京奥组委，是为奥运的顺利举办作经济上的支持；价格中剩余的40%包括生产商、经销商的利润收入、税收和其他一些方面的支出。” 　　既然赚不到什么钱，张长明做这个特许销售商又为的什么？原来，从目前经营的情况看，随着奥运会的脚步越来越近，奥运特许商品的销售量也在增大，许多外地的商家企业成批地到扬州订货，常州、南通、盐城、徐州等地都有人前来特地购置，而且都是成批成批的购买，最大的一笔曾卖出20多万元。这些外地客人在购买奥运特许商品的同时，也像发现新大陆似的发现了扬州漆器这种高雅的工艺品，从而拉动了漆器的销售，无形中扩大了漆器的知名度和受关注度。张长明很自信的一点是，奥运会后，成批采购的商家企业也就自然而然地将目光转移到他们的主打产品漆器上。 　　实际上，继扬州漆器厂争取到奥运特许商品销售点后，扬州多家企业也跟着分享其中的商机，扬州金店卖起了奥运特许金产品，扬州金鹰也有了奥运特许商品专柜。另外，扬州漆器厂的行动还表明了一个道理，奥运经济并不一定是大企业的盛宴，中小企业也能从中分得一杯羹。由于规模小、抗风险能力差，在奥运经济的竞争中，中小企业只要借助它力，寻找强有力的靠山，就不怕吃不上奥运大餐。 　　现在不少企业都有这样的错误观念：奥运期间那么多人来北京，市场大了，有东西不愁卖。“咱们不是做一锤子买卖，市场越兴旺，越要保证品质。只有给客人们提供优质产品，才会有更多的客人找上门，形成良性循环，创出品牌，才能说企业从奥运中受益。如果仅仅是奥运会期间的16天时间销售量增加，奥运会结束后还跟以前一样，没有一点变化，那就不能说把握住了奥运商机。”张长明这一席话直接点明一个观点：中小企业参与奥运商机的最大收获，很可能是在后奥运时代获取更大的财富。 　　 　　中小企业“后奥运时代”争唱主角 　　有人说，奥运商机主要包括：一是奥运会比赛场馆及相关设施建设项目；二是环保、城建等城市环境与城市功能建设项目；三是相关设备、比赛器材、技术服务和相关产品项目；四是与奥运会相关的金融保险、交通运输、旅游娱乐、文化教育、医疗卫生、安全保障、商贸服务等项目。 　　北京奥组委市场开发部副部长袁斌曾在接受媒体采访时表示，国内的奥运市场开发计划分为赞助计划和特许计划两个部分。赞助计划分为3个层次：北京2008奥运会合作伙伴、赞助商和供应商。原则上每个行业只有一名，并具有排他性。如银行、石油、汽车、移动通信和固定通信五大领域只有大型企业才能成为北京奥组委合作伙伴。有关专家表示，对于奥运市场开发而言，基本都是大型企业的市场，奥运市场开发与市政基础设施建设基本可以说是两条线，如果不开奥运会，基础设施还是要建的，只是奥运会对它起了推动作用。以TOP计划为例，动辄投入要上10亿美元，而北京奥组委伙伴则需要几亿美元，就算要成为赞助商，也要投入一两千万美元，即使最低一级的供应商，入门的要求也一般在200万美元以上。