家电零售连锁企业“先发制人”策略Stackelberg模型分析.docVIP

家电零售连锁企业“先发制人”策略Stackelberg模型分析 　　[摘要] 文章构建了Stackelberg家电零售企业效益模型，并根据模型总结出两种策略：具备时间优势的家电零售企业即使不具备成本优势，也能够通过先入为主的策略保持竞争优势；一旦跟随者具备进入市场的能力，可以采取胁迫手段阻止其进入。文章指出，家电零售企业可通过制定“先发制人”的开店策略，提升其在当地的影响力，提升零售市场Stackelberg优势。同时，对中国家电零售连锁企业的扩张进行简要的介绍。 　　[关键词] Stackelberg模型家电连锁零售企业时间优势成本优势 　　 　　一、引言 　　近年来，我国家电零售连锁企业取得了可观的经营业绩，出现了比较大的家电零售连锁企业集团，例如国美和苏宁。在该行业，这两个家电零售连锁企业基本形成了两个垄断寡头。他们为什么会取得成功，其中一个重要原因就是采取迅速扩张的策略，从而达到先发制人的优势。例如，国美电器一方面自己投资开店，另一方面接连兼并国内另外两大家电零售连锁企业，即永乐电器和大中电器。现在国美电器集团在全国240多个城市拥有直营门店近千家，年销售能力达800亿元以上。同样，苏宁电器也不甘示弱，截至2007年10月1日，苏宁电器在中国28个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过600家连锁店，员工人数达9万多名，2006年销售规模近610亿元。但是，我们发现一个现象，就是这两个企业都有自己比较强势的市场，也就是在某个市场中一个企业的表现明显比另一个企业好。比如，国美在北京市场处于支配地位，而苏宁在南京市场处于支配地位。出现这种现象的很重要原因就是，国美先于苏宁进入北京市场，而苏宁先于国美进入南京市场，这里就充分体现了先发制人的优势。其理论依据就是Stackelberg模型，本文将利用该模型对这种现象进行具体分析。 　　二、符号与假设 　　本文假设只有两个家电零售连锁企业A1和A2，只销售一种电器，其规模用年决策销售量来表示，企业A1确定销售量为q1≥0，企业A2观察到q1，然后确定销售量为q2≥0，销售价格分别为P1和P2, 家电零售企业Ai的年销售量qi是销售价格Pi的减函数。 　　三、构建Stackelberg模型及模型???析 　　Stackelberg模型是一种动态的寡头市场产量博弈模型,它分析了两家企业的产品先后进入市场，其中一家企业处于支配地位的情形。这种市场条件下的产量竞争为Stackelberg竞争。Stackelberg市场模型将企业在市场上的产量竞争分为两个阶段，在每个阶段里，企业先后决定其产量（本文用决策销售量表示）。拥有Stackelberg优势的企业可以在市场竞争的第一阶段确定产量，在第二阶段，第二家企业(产量跟随者)根据前一家企业的已知产量，确定能给它带来最大利润的产量。具有Stackelberg优势的企业能够预先确定产量，它要考虑竞争对手随后可能采取的策略，故在确定其最优产量时，应将对手的反应策略考虑在内。 　　假设市场的需求是线性的，则有;P为产品的销售价格，q为某一家电零售企业的决策销售量；如果q1和q2代表两家家电零售企业的决策销售量，c1和c2代表两家家电零售企业的单个电器产品的成本。则两家企业的利润为: 　　 　　 　　设企业A2为Stackelberg追随者，其决策销售量为q2，企业A2对企业A1任意销售量的最优反应，R2(q1)应满足: 　　 　　由上式可得 (1) 　　由于企业A1也能象企业A2一样解出企业A2的最优反应，企业A1就可以预测到它如果选择q1，企业A2将根据R2(q1)选择决策??售量。那么在博弈的第一阶段，企业A1的问题就可以表示为 　　 　　由上式可得 (2) 　　根据(1)(2)式可得 　　由此可以构建两家家电连锁零售企业的决策销售量，销售价格,以及利润函数模型： 　　 　　从以上模型可以看出，若两个家电连锁零售企业投入相同的成本，具有Stackelberg优势的企业利润总是优先于追随者，即当c1c2时，。其策略意义是：具有先发制人的时间优势的家电连锁零售企业，能够首先抢占某一市场，扩大自身规模，向该市场提供更多的产品，获得更多的利益。因此，在某一确定成本范围内，具有先发制人的时间优势的家电连锁零售企业即使不具备成本优势，也能够通过先入为主的策略保持竞争优势，获得一定的利润；同时具备Stackelberg时间优势和成本优势的家电零售连锁企业，将获得更大的经济利益。在Stackelberg市场均衡状态下，市场领先者的决策销售量总大于追随者的决策销售量，这为领先者提供了充分经验，进一步降低成本，巩固已有的市场领先地位。 　　例如，在南京的家电连锁零售市场，2005年7月19日，国美以贺“全国一级市场