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华联辉酒河南市场推广方案 设计者：何军辉 设计日期：2013.4.11 目录 背景概述 市场简析 服务框架及时间安排 第一阶段：市场调研 第二阶段：营销策略 第三阶段：营销执行 背景概述之公司发展大事记 1.贵州省茅合酿酒(集团)有限责任公司前身为成义烧坊,是民族企业家华联辉于1862年在茅台古镇兴建。 2.80年代经过重组于现在的茅合酿酒(集团)有限责任公司。 3.进入21世纪以来，已发展成为占地面积5万多平方米，年产白酒近万吨，拥有职工近千名的酿酒企业，下辖十家子公司，已成为茅台镇除国营茅台酒厂之外三大酿酒企业之一。 4.如今，本公司已成为怀仁市政府规模企业，省、市级纳税先进单位、重合同守信誉单位、绿色企业、绿色食品、中国名优白酒、百家诚信企业。 背景概述之企业发展 发展战略：实现品牌发展战略，打造中国白酒航母 发展宗旨：责任至上、信用为先、立足传统、开拓创新的宗旨。 发展目标：对消费者、对社会负责，不断提高产品质量，塑造世界名牌风范，造就现代企业国际形象，为弘扬中国酒文化做出更大贡献 背景概述之企业精神文化 为国争光，诚于国事；谓之忠。 儿遂母愿，殷勤于家；谓之孝。 不羡繁华，不易其地；谓之节。 护身健体，不伤饮者；谓之义。 华联辉酒值得经营 品牌优势 质量优势 效益优势 规模优势 营销优势 服务优势 品牌优势 茅台酒是国酒，获得过世界金奖，是世界三大名酒之一。这些享誉世界的声誉正是当年华联辉“成义烧坊”所生产的华茅酒获得的。今天的华联辉酒、华茅酒就是当年的茅台酒，如今茅台酒厂只承认华茅是茅台酒前身。 质量优势 说华联辉酒、华茅酒和今天的茅台同根同源，一样的技术，一样的原料，一个地方生产，只是品牌不一样。喝华联辉酒就是喝真正的茅台酒。华联辉酒质量是绝对可靠的，是其他任何一家茅酒无可比拟的。 效益优势 华联辉酒与茅台酒同宗同源，所以华联辉酒能提上价；华联辉酒的价格不透明，比其他品牌和本地酒的利润空间都大很多；华联辉酒与茅台的酿造工艺一样，酒质有保证，顾客的认可度、忠诚度、回头率都很高；华联辉酒属于中高档酒，通过做华联辉酒，可以让您增加更多的高端人脉关系，而他们对茅酒的忠诚也会让您的人脉关系长期稳定，获得长期效益，且通过这些关系做团购也会让您获得更高的利润； 规模优势 生产华联辉酒的企业是茅合酿酒集团，就是解放前的成义烧坊。它是茅台镇镇除茅台酒厂外的一千多家酒厂中规模最大、实力最强的企业。下辖：赤水老窖酒业公司、茅台镇回沙土酒厂、贵州王子酒业等十家子公司，规模大，实力强，供货有保障。 营销优势 我公司聘请了北京盛投公司的专家为我们专业设计了全国市场营销方案；同时针对大、中、小城市及团购市场制定了多套科学、实用、快捷、高效的营销方案，特别是团购方案，相当实用。云南昆明的客户实行后，两个月创造了30多万元的纯利润，您如果代理我们的酒，我们会交给您一个完整、科学的市场营销方案；同时派专门的业务骨干全程帮助您开拓市场，一定能给您带来理想、可观的经济效益。 服务优势 首先，我们会将帮助您搞好当地市场调查，根据当地实际情况制定一套切实可行的营销策划，并给您最大的市场支持，帮助您开拓市场。其次，我们一般都是在收到货款的第一时间给您发货，并尽可能通过您指定的物流公司发货，并在当天把发货单传真给您，一次打款超过十万元的，我们会派专车直接送货上门。三是销售不畅的货物可以调货，并可退款退货，为您解除一切后顾之忧。四是帮助经销商培训专业销售团队，帮助你打造一支战无不胜的销售精英！ 第一阶段 河南市场消费容量巨大：河南有着庞大的消费人群。由于企业多、人们之间交往频繁，人们的应酬、来往就很多，吃吃喝喝的事自然免不了，因而产生很大一块白酒消费，人们收入的增加，消费能力持续增强，因此河南将会有较大的白酒消费总量。 营销策略之营销大纲 消费人群：中等收入以上人群 消费市场：中高档场所 宣传方式：车体广告、河南商报、大河报、举办宣传促销活动 营销策略之营销办法（第一部分） 车体广告：在郑州、洛阳、开封、安阳的旅游巴士和出租车上，如开封的1路公交车上，打上华联辉酒的广告 报刊：在商业报和大河报等本地影响范围较大的报刊宣传。 火车站：火车站的地下通道 积极参加酒类文化活动 营销策略之营销办法（第二部分） 举办属于自己的酒文化节。 宣传活动：1.与本地星级酒店、汽车销售市场和保险公司联手。 2.双休时在公务员小区等中高档小区周边的烟酒专卖店进行宣传促销活动 3.寻找河南本地的知名人士做形象代言人。 营销执行 在销售渠道方面，应合理利用客户，根据各自品牌及类型的特点，将经销商的作用充分发挥。应重视品牌价值，提高其认知度和品牌形象。结合自己的企业、品牌和