运河春天营销方案0413.pptVIP

悠然，源自生活 缤纷活动 · 欢乐营销 缤纷活动贯穿项目销售始终，持续积累项目人气，保证市场持续关注度 营销策略 推广计划 媒体策略 费用预估 水上总动员 答谢酒会 蛋糕DIY T恤DIY 价值论坛 媒体总策略 利用多个媒体相组合，互补型应用，形成联动效应。 DM+横幅+夹报 网络+短信+户外 线上吸引大众市场关注度 线下积累小众客群意向度 营销策略 推广计划 媒体策略 费用预估 营销策略 推广计划 媒体策略 费用预估 投 放 目 标 市 场 一级市场：宿迁市、湖滨新区 二级市场：周边乡镇 广 告 媒 体 策 略 媒介投放原则：投入 产出（做实效广告） 媒体策略-推广媒体选择及媒体运用策略原则 媒体分类 媒体渠道 运用时期 长效型媒体 网络、售楼处户外、软宣、道具包装 贯彻始终 冲击型媒体 户外、纸媒、短信、DM、业内炒作 开盘及重要目标实现 精准型媒体 活动、客户数据库 节奏控制 创新型媒体 贴片广告、公益海报、赛事看板 节点突破 推广媒体选择 现场包装建议-售楼处 营销策略 推广计划 媒体策略 费用预估 围绕五感刺激法进行接待中心的氛围改造 接待中心氛围建议： 其一，突出舒适休闲氛围，提供台吧台等，即迎合绅士主题，配备免费下午茶，红茶、咖啡、点心又能让客户能够长久逗留。 其二，为了突出温馨、浪漫的气质，建议接待中心使用大量花艺来烘托氛围，所选择的花卉也以高贵、典雅的气质为主，如玫瑰、蔷薇、月季等。 其三，物业保安多重设置，泊车、撑伞、门童等,制造区隔感、距离感、尊贵感 现场包装建议-围墙、道旗 营销策略 推广计划 媒体策略 费用预估 运河春天 工地四周包装围墙，展示项目卖点、项目形象。 沿路树立道旗，引导作用的同时宣传项目形象 短信 DM 主要媒体建议 营销策略 推广计划 媒体策略 费用预估 宿迁房产网 报广 辅助媒体建议 营销策略 推广计划 媒体策略 费用预估 营销策略 推广计划 媒体策略 费用预估 通过户外、网络、短信、DM、夹报、横幅等多方位媒体推广，将客户吸引来访售楼处，使得客户对项目、品牌、卖点、价值等形成一系列整体的认知，进而对周边的圈层客群进行口碑相传，带动产品客源的持续流动和补充。 推广费用预估 本案2013年销售面积约107375㎡，按均价3600元/㎡，按2013年完成70%销售量，按推广费用占销售总额1.2%计算，本案本年营销费用预计约为： 107375 *3600*70%*1.2%=325万元 营销策略 推广计划 媒体策略 费用预估 2013年推广费用：占年度销售总额的1.2%，约325万元 推广费用 整体预算 筹备期：占1期推广费用的30%，约98万元 导入期：占1期推广费用的20%，约65万元 强销期：占1期推广费用的20%，约65万元 持续期：占1期推广费用的20%，约65万元 不可预见费用及各类促销费用：占年度推广费用的10%，约32万元 营销策略 推广计划 媒体策略 费用预估 THANKS！ BEST-TEAM 博思堂 * * * 运 河 春 天 = 生态+生活的兼容 人文配套 生态圣地 生态社区，有湖有景有生活 对客户： 对区域：面向未来 承前启后 SLOGAN 市场定位 产品定位 客群定位 市场定位 产品定位 客群定位 主题 区域推广主题： 用6000亩的霸气 创一段辉煌 本案推广主题： 住在新城，有湖有景有生活 客户诉求点分析 介于本区域后期良好的教育、旅游等资源，本案客户的购买动机基本以投资为主要目的。 …… 周边工作人员 退休养老 纯投资 先投资 后居住养老 教育需求 长期性 个人度假 子女婚房 市场定位 产品定位 客群定位 客户地图 客户地图 第一 实验小学 湖滨蓝郡 本 案 本案 发展大道 陈山庄 小 官 庄 小陆庄 井头村 新窑村 吴 林 村 小 宋 庄 邢庄 王 沟 目前中心城市各个片区中，宿城区（含苏宿工业园）居住人口达27.90万人、占中心城市总人口的42.84%，宿豫区13.02万人、占19.99%，宿迁经济开发区10.28万人、占15.78%，市湖滨新城（含市软件产业园）9.56万人、占14.68%，市洋河新城4.37万人、占6.71%。 结合区域客户特征，建议本案媒体渠道采用派单、短信为主，配合跨街横幅、乡镇路演进行精准客户拓展。 本案周边乡镇较多，此区域乡镇客群为本案后续拓客主要方向。 市场定位 产品定位 客群定位 每个人 都有一层关系网 核心客户问题 以本案成交老客户为引擎，引爆全宿迁客户 市场定位 产品定位 客群定位 PAR