查永恩爱做“亏本买卖”企业家.docVIP

查永恩爱做“亏本买卖”企业家 　　 “做生意最重要的是看透‘舍得’，有舍必有得。”查永恩如是说。 　　 　　窗外青山秀水，屋内袅袅细香。呷一口金骏眉，查永恩不紧不慢地将他的生意经娓娓道来。 　　 　　“傻子” 很大胆 　　 　　投资5000万元建设一个废酸综合利用中心，建成后几乎每天亏损1万元。这样的事情恐怕永远不会刊载进知名商学院的经典案例，更不会有人去效仿。生意做成这样，难怪人们称查永恩“傻子”。 　　他是真的傻吗？ 　　早在2006年，查永恩与上海同济大学的科研人员共同攻关，开始废酸资源化、无害化综合处理研究。经过几十次试验失败并支付了270多万元“学费”后，最终成功开发出“废酸―真空无压蒸馏―稀盐酸―氯化亚铁―氯化铁”的废酸回收综合利用新技术。回收的废酸经过处理，60%转化为成品盐酸可返销给带钢企业再利用，40%转化成氯化铁和氯化亚铁，用于纺织印染的颜料和自来水厂的净化剂。 　　在江阴市委、市政府的支持下，查永恩投资1500万元创办了宇洁公司，建成废酸处理综合利用中心。2008年1月一期工程正式投产，随后追加投资3500万元建成了二期工程，使宇洁公司日处理废酸能力达到600吨。 　　据了解，华西村所在的华士镇有带钢厂33家，年产值60多亿元。生产带钢必须要进行酸洗加工，华士镇每天产生的废酸达500多吨，每吨废酸会污染4万吨水。这些污水足以灭绝河里的鱼虾。查永恩的废酸综合利用中心建成之后的短短两个月时间，张家港运河渐渐变得清澈明亮起来。 　　但是，股东们的心里却阴云密布。按理说，每吨废酸经过处理，可以生产出300公斤氯化亚铁，经过进一步加工可以转化成三氧化二铁等，也能带来一定经济效益。但由于市场行情不好，生产出的氯化铁、氯化亚铁副产品价格不断下跌。查永恩介绍，比如废酸处理后的再生产品氯化亚铁，这两年价格已经从每吨700多元、500多元下降到现在的250元。 　　“到2010年，宇洁竟然亏损250万，有股东已经提出要退股了”， 查永恩无奈地笑笑，“我们只能争取明年少亏100万甚至不亏本。” 　　一家民企要做到年年亏损并且继续存活，也是相当需要实力的。查永恩凭什么能如此慷慨地把钱砸进废酸处理，这还要从他最初创业说起。 　　 　　 不吃“官饭”辞职创业 　　 　　1958年，查永恩出生在江阴市朱蒋巷村一个十分贫困的家庭(后来该村合并改为华西五村)。为了减轻家庭负担，勉强念完高中之后他就迫不及待地到一家村办企业当起了供销员。一年之后，他当上了刚刚创办的村级工农针织塑料厂的厂长。 　　为了率领农民们尽快脱贫，当上村办企业厂长后的查永恩绞尽脑汁，一手紧抓传统的针织服装生产，一手推出了十分畅销的新产品塑料喷雾器。经过一年“勒紧裤带”的苦日子，这个村办小厂当年盈利达到了100万元。80年代初的100万元可是一个相当了不起的业绩。 　　几经辗转，查永恩当过朱蒋巷村供销合作社社长、几个村办工厂的总厂厂长、镇工业供销公司总经理。但是，吃不惯“官饭”的查永恩最终还是毅然辞职回到朱蒋巷村，一口气创办了毛麻纺织厂、不锈钢管厂、金属软管厂和呢绒染整厂4个以集体股份制为主的企业。这些小厂连续几年盈利均在200万至300万元左右。很快，朱蒋巷村成为三里五乡小有名气的富裕村。 　　1996年，由查永恩创办的4个厂开始全面改制，查永恩买下了金属软管厂。后来该厂改名为鹏威金属制品有限公??。凭借着他在销售市场上的独特眼光，企业的生产规模迅速发展壮大。 　　 　　很直很率性 　　 　　性格决定命运。 　　“我觉得自己是一个很自私并且过分注重亲情的人，这个对做生意没有半点好处。”查永恩这样评价自己。 　　得出这样的感慨，源于企业经历的一次生死一线的危机。 　　那是1998年亚洲金融危机爆发的时候，当时查永恩正在经营毛纺织厂。辛苦做了一年，到最后原本35元一米的产品15元都卖不出去。产品大量滞销的同时，工人的工资、银行的贷款、百姓的集资款都亟待清偿，整个企业面临倒闭风险。无奈之下，查永恩决定低价卖尼龙，首先确保工人工资和银行还贷。这样一来股东们内部开始闹矛盾，大家都在争论公司是否该解散。如果进行拆分，那涉及到集资款分配问题很难协调，并且公司拆分后大家都不愿承担自己的债务。 　　此时，查永恩耿直又率性的一面表现出来了。他想到这些股东都是自己召集起来筹资办厂的，现在企业出了问题，自己的责任最大。于是决定把公司拆分成4块，自己留下了规模最小的一个公司，并且所有债务转到自己身上。这样一来，其他股东都没有怨言了。 　　当时的债权人看到企业困难的这个情况，十分叹服查永恩重情义，也表示不要利息，只需偿还本金。但是到了1999年查永恩还清了本金，2001年又主动还清了利息。 　　这件事后，查永恩总结教训说，“管理企业最