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浅析市场细分对企业发展影响 　　［摘 要］细分市场作为市场营销的一个重要手段，尤其是作为确定目标市场的依据时，对企业的发展的影响日益突出。本文通过对市场细分概念、原理和基本依据的研究 在提出市场细分原则的基础上，从市场细分对企业营销机会、发挥自身优势、扩大市场占有率、等方面分析了市场细分对企业发展的影响。 　　［关键词］ 市场细分 企业发展 影响 　　 　　一、市场细分的概念 　　市场细分（Market Segmentation）的概念是美国市场学家温德尔#8226;史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。 市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者(包括生产消费者和生活消费者)的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群（买主群）的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 　　二、市场细分的原理和基本依据 　　1.根据地理细分 　　按地理因素细分，就是按消费者所在的地理位置、城镇大小、地理环境等变数来细分市场。因为处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往会有不同的需要与偏好，消费品市场进行地理细分是非常必要的。 　　2.按照人口细分 　　按人口统计因素细分，就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数，将市场划分为不同的群体。由于人口变数比其他变数更容易测量，且适用范围比较广，因而人口变数一直是细分消费者市场的重要依据。 　　3.按照心理细分 　　按心理因素细分，就是将消费者按其生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。 　　4.按照行为细分 　　按行为因素细分，就是按照消费者购买或使用某种商品的时间、购买数量、购买频率、对品牌的忠诚度等变数来细分市场。 　　三、市场细分的原则 　　可衡量性。即说明该细分市场购买者的资料必须能够加以衡量和推算，否则，将不能作为细分市场的依据。 　　可实现性。即企业所选择的目标市场是否易于进入，企??营销工作有可行性，企业的营销组合通过适当的营销途径必须能达到目标市场等。譬如，通过适当的营销渠道，产品可以进入所选中的目标市场；通过适当的媒体可以将产品信息传达到目标市场，并使有兴趣的消费者通过适当的方式购买到产品等。 　　可盈利性。即所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，以使企业赢得长期稳定的利润。应当注意的事，需求量是指对本企业的产品而言，并不是泛指一般的人口和购买力。 　　可区分性。指在不同的细分市场之间，在概念上可清楚地加以区分。比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤的类型等变量加以区分。 　　四、市场细分对企业发展的影响 　　市场细分理论的产生，使传统营销观念发生了根本变革，在理论和实践中都产生了极大的影响，以至于被西方理论家称之为市场营销革命。 　　1.正确的市场细分对企业的作用 　　(1)细分市场是企业发展市场机会的起点。在发达的商品经济买方市场条件下，企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的市场环境机会，通过细分市场，企业可以发现哪些市场需求已得到满足，哪些只满足了一部分，哪些仍是潜在需求。相应的可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品较少竞争，哪些产品亟待开发。 　　(2)市场细分能有效与竞争对手相抗衡 　　在市场细分后，每一个细分市场上竞争者的优势和略势就明显的暴露出来。企业只有看准市场机会，利用竞争者的弱点，同时有效的开发本企业的资源优势，用相对较少的资源把竞争者的顾客和潜在顾客变为本企业产品的购买者，提高市场占有率，增加竞争能力。 　　(3)市场细分能有效地拓展新市场，扩大市场占有率 　　企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的，必须从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。 　　(4)市场细分有利于企业扬长避短，发挥优势 　　每一个企业的营销能力对于整体市场来说，都是有限的。所以，企业必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。否则，企业就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。特别是有些小企业，更应该注意利用市场细分原理，选择自己的市场。 　　(5)细分市场是企业制定市场营销组合策略的前提条件。市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道等各种因素而制定的市场营销方案。上述几个因素各自又存在不同的层次，各个因素之间又有多种组合形式。但就每一个企业特定的市场而言，却只有一种最佳的组合形式，而这种最佳组合只能是进行市场细