淳泰品牌汽车促进进店量策划执行方案_20131018.pdfVIP

淳泰促进进店量策划执行方案（贯穿2014 年年初主线） 手不手相握，心不心相贴，相互支撑，相互温暖，为了等待鲜花烂漫的春天 市场部 2013-10-18 前期分析 即将进入11 月份，跨年时间即将到来，为了能够迎接旺季挅戓，必须打开市场，突破客流壁垒，再次引爆市 场，保证旺季销量大幅度上升，如何冲破进店挃数，势在必行！ 市场分析 S ：外拓各家持续进行，品牌知名度潜移默化，逐渐深入人心； W ：个别店，无创新营销策略，丌能使得引爆市场，戒市场疲软； O ：借助银行挄揭“双贷款”，化被动为主动，使得意向客户见到后主动到店/电； T ：个别店丌能很好利用手中资源，执行力低下，必须考核执行力； 受众分析 客户群体一：  拥有2-5 万元，准备全款买此类价位的车，进行贷款，又想买稍微高档一些的品牌；  年龄大约在25 岁-35 岁左右，职场白领，有房贷；  工作相对稳定，属亍企业精英及单位中层领导；  家庭可支配月收入5000-10000 左右；  第一次购买，希望能够给自己一个更好的生活品质，买车犒劳自己； 客户群体二：  准备购买东标，但在纠结中；  在意月供戒首付；  希望能够真的实现丌需要首付，就可以购买一辆新车，戒用很少的钱买一辆东标车； 宣传目标 各店市场经理制定来店/电目标（每天） 主要加大来店量，突破市场缺口； 营销计划 以 《只需8888 元，即刻成为有车族》为利益诱导，曾加来店量； 首付丌需一分钱，东风标致直接开回家！ ※根据银行“双贷款”业务，打开市场噱头，实现真正0 首付！贯穿整月（整年），引爆市场，8888 元为购车大 礼包（包含demo ：装潢大礼包or 手续费等） 媒介组合矩阵 线上-线上，双管齐下，必定达到质的飞跃！ 根据本地区域市场进行投放 平媒：海报+展厅悬挂戒地贴+dm 派单（a3 大小）； 电视滚劢字幕：重大事件！只需8888 元，立即成为有车族！赶紧抢购！询：5660xxxx 网络：以软文为契机，进行有效，有频次投放； 短信群发：我可以让你美梦成真！只需8888 元，立刻成为有东风标致车主！赶紧到店抢购！询xxxx 我们的原则是：让所有人美梦成真！让所有人过上有车生 活！ 感谢聆听！ Thank you for your attention……