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关于在投标报价中一些认识 　　摘要： 施工企业要想盈利，不单是施工完就可以，报价至关重要，直接影响盈利多少或亏损，所以投标策略是投标人经验决策的重要部分，指导投标全过程。只有表现在以下几个方面： 　　关键词：投标策略报价技巧 成本核算 　　Abstract: the construction enterprise to earnings, is not only the construction can be, price is vital, and directly affect how much profit or loss, the strategy is so tender bidders experience an important part of the decision-making, and guide the bidding process. Only performance in the following aspects: 　　Keywords: bidding strategies price skills cost accounting 　　 　　 　　中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号： 　　 　　企业投标策略及盈利方向 　　一些预算人员，拿来图纸就开始做预算或提量，都不知道招标文件怎么要求，通常都是手忙脚乱，白费功夫。首先要详细阅读招标文件，特别是对招标文件中投标范围的的描述，一定要看清。结合现行政策规定、市场行情、现场条件及投标人编制的施工组织设计等因素，进行综合调查、分析和研究，最后编制出切实可行的和符合工程实施需要的费用，投标策略对中标影响非常大，预算员应该在投标前把招标清单工程量跟图纸好好进行核算一下，然后去现场堪踏一番，哪里跟图纸有出入，有没有拆迁不到位的，如果估计拆迁不下来的话，把这部分造价使劲往下报，把可以施工的项目价格报高，使施工过的项目利润最大。有没有可能变更减少工程量或增加工程量，都直接影响综合单价。所以必须做到及时、迅速、果断，投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特定，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。可以划分为以下三种： 　　1、生存性投标报价策略 　　 中标以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。由于社会、政治、经济环境的变换和投标人自身经营管理不善，可能造成投标人的生存危机。这种危机表现在企业经营状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少。再次，由于改革邀请投标的计划越来???少，投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有希望东山再起。 　　2、竞争性投标报价策略 　　以竞争为手段，开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。比如以下几种情况：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标风险小，可以顺利进行、工艺简单、工程量大且集中、社会效益好的项目；附件有本企业其他正在施工的项目。 　　3、盈利性投标报价策略 　　这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。比如以下几种情况：投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的品牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量要求苛刻的工程。 　　清单综合单价报价策略 　　1、清单综合单价是包含了人工费、材料费、机械费、管理费和利润及一定风险。单价的确定直接影响结算值，工程数量大的话决定工程造价。在一个工程的投标总价确定后，在不影响中标的前提下，为在结算时得到更好地经济效益，可对内部各项目的报价作适当调整，这种报价我们称之为：不平衡报价法。 　　（1）能够早日结账收款的开办费、土方及管道、基础设施等项目的单价可以高一点，有利于资金周转，对后期的抹灰、铁艺栏杆等项目单价可适当降低。 　　（2）估计到以后会增加的工程量项目，其综合单价可以提高，而对工程量可能减少的项目，综合单价往下报。 　　（3）图纸不明确或有错误的，估计今后会修改的项目，单价可以提高，对工程内容说明不清楚的单价可以降低，这样做可以便于以后索赔。 　　（4）没有工程量、只填单价的项目，其单价报高，这样做既不影响投标报价，以后发生时又可以多获利。 　　（5）对于暂定数量（或工程），考察现场及多方调查，分析今后做的可能性大的，价格可以定高些，估计不一定做的，价格可以定低些。 　　（6）计日工如果单纯报价时，可以报高一些