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工业品制造企业促销策略研究 　　【摘要】工业品与日用消费品不同，它主要面向少数特定用户而不是普通大众，因此需要制定有效的促销策略才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文针对工业品市场的特点，从广告宣传、销售促进、公共关系、人员促销四个方面进行系统分析，制定出适合工业品制造企业发展的促销策略。 　　【关键词】工业品；制造企业；促销策略 　　 　　工业品包括原材料、半成品、加工件和提供的服务等，工业品与日用消费品不同，面向特定的客户群，并非面向普通大众。工业品市场具有客户数量少、采购规模大、产品无弹性需求、购买决策复杂等特点。本文针对工业品市场的特点，从广告宣传、销售促进、公共关系、人员促销四个方面进行系统分析，制定出适合工业品制造企业发展的促销策略。 　　1.广告宣传策略 　　广告是将企业产品或服务的相关信息向目标客户进行传递???一种重要方式，广告投入将对企业营销起到重要的作用。 　　工业品的信息传递目标非常明确，主要是少数特定用户的决策者和管理者。因此，广告宣传应该结合以上特点，具有针对性。工业品的直接客户并不是普通大众，而且购买者需要具备一定的专业知识，要经过多次调查研究才能做出采购决定，很难进行即时选购。 　　工业品制造企业要对产品进行广告宣传，不适合利用电视、广播、报纸等即时性很强的媒体，而应该重点选择专业性杂志和网络媒体。 　　1.1 专业性杂志