三千集2012年4-5月活动方案.ppt

商运公司推广部 商运公司推广部 龙湖天街三千集项目4-5月活动方案 2012年4月~5月 一、SWOT分析 优势: 1、春夏装登场，新款更多，货品更充足； 2、电影大片上映，将为商场带来客流； 3、休闲餐饮在这个季节备受欢迎； 4、5月拉夏贝尔、艾维开业，三千集服装业态将得到加强； 5、三千集有20000的会员基础； 6、舒适的购物环境，带来更好的购物体验 劣势: 1、体量小，品牌可选性低； 2、商家促销活动力度小，对顾客吸引力不够； 机遇: 三月阴雨天气，导致女人全面换装期延后至四月。 挑战: 百货将在清明和五一小长假推出各种促销活动，造成顾客分流； 二、总结 1、通过主题包装营造更好的购物环境，充分发挥购物中心的体验优势 2、将服装业态作为4-5月的主推业态，借换装和新品牌登场拉升业绩 3、寻找外部活动资源，为商场集客。 实现手段： 1、主题包装和DP点陈列，营造气氛，展示商品； 2、VIP年中返礼； 3、资源性活动吸引人气； 4、主题性活动； 5、借助电影和休闲餐饮带动客流； 6、网推。 三、推广工作目标及任务 目标： 1、四月日均目标客流6000人，同比增长29 %；五月日均目标客流7000人，同比增长 34%； 2、四月总销售目标1200万 ，五月总销售目标1570万，同比增长35%； 任务： 1、借春夏换装和新品登场，重点提升品牌服装商家提升业绩。 2、淡季拉客，稳定全馆商户业绩。 3、传递精致时尚女性品牌定位； 四、阶段推广策略 时间 4.２（一）~4.22（日） 重要事件 1、4月2-4日《新潮》将邀请康定情歌景区进行线下活动； 2、4月7-8日 甜蜜二人行 春天花花同学会：珍爱网闺蜜单身派对 3、4月14-15日创意婚礼展 甜蜜三千季：三千集现场复制一场创意婚礼，同时现场预订酒店或婚庆公司即可享受相关优惠 成都最美婚车 萌翻三千集 4、4月21日完美三人行：杨照、马家辉、胡洪侠三位魅力老男人西西弗书店，交流签售会，对谈新书《对照记@1963》的关键词，免费入场，欢迎大家参与。 活动主题 女人.花开—龙湖三千集春夏换装季 活动目的 吸引和稳步提升客流、帮助商家展示推广春装新品，强化商场精致女性定位 诉求要点 1、每周末，都可以在天街购购物，赏赏花，约约会，在春日体验与众不同的购物快感。 2、结合商家DP点服饰折扣活动，大力度促进业绩提升 包装策略 以铺天盖地的花卉以及花卉小景包装在外场和通道给顾客造成强大的视觉冲击，各商家以店头海报的方式烘托气氛 媒体策略 1、通过“花都开了 还不换装等什么？”的主题炒作，整合品牌商家推出春装搭配，以及相关促销活动，刊登新潮周刊2版硬广。 2、通过华西都市报清明节小长假的选题软文推广“花开，换装”的概念。 3、重点通过网推，吸引网友关注，提升落地活动客流：如第四城社区、新浪微博炒作 4、充分利用dm直投、商家主顾客等进行动员，其他常规媒体如：微博、短信等 四、阶段推广策略 时间 4.２9（日）~5.27（日） 重要事件 1、三千街拍 2、佳能静态展 3、新品牌登场品牌日 (其他服装业态活动辅助) 4、会员返礼 3倍积分 活动主题 三千街拍 达人秀场 ---三千集5 月街拍季 活动目的 吸引和稳步提升客流、帮助新登场商家：拉夏贝尔、艾维推广新店，继续强化商场精致女性定位 诉求要点 1、侧重网推，吸引女性参与街拍活动，进而吸引其有意识来逛三千集，引发消费。 2、结合新开业商家活动，大力度促进服装业绩提升 包装策略 延续4月花卉海洋，同时增加街拍展示创意墙 媒体策略 1、通过“悦人不如悦己，还不街拍等什么”的主题炒作，整合新品牌商家推出服装搭配，以及相关促销活动，刊登明日快一周周刊2版硬广。 2、与天府早报和优酷联合推出街拍微电影，进行持续网络推广，同时植入场内商家信息 3、重点通过网推，吸引网友关注，提升落地活动客流：如P1街拍网站、第四城社区、新浪微博炒作 4、充分利用商家主顾客等进行动员，其他常规媒体如：微博、短信等 五、推广计划 4月２-4日 “女人.花开”包装启幕 +康定情歌 4月7-8日 珍爱网合作相亲派对 “春天花花同学会” 4月14-15日 创意婚礼秀 +创意情侣车展 4月21日 西西弗名人签售 4月２9日-5日6日 会员3倍积分 +积分返礼 +佳能静态展 5月12-13日 街拍达人评选 +佳能静态展 5月19-20日 佳能静态展 +新商家开业活动 5月26-27日 微电影拍摄完毕 街拍达人看片会 4月“女人.花开”春夏换装季 5月街拍季 六、包装设计示意 七、主题设计调性示意 徜徉花海，流连忘返 体会不一样的 三千集女人换装风情！ 八、活动安排 活动一： 花开盛宴