唐山上海大众荣川众德开业方案.ppt

环境分析-外部环境 环境分析-外部环境 环境分析-外部环境 活动要素-活动主题 主题：—上海大众荣川众德4S店开业典礼 活动要素-活动渠道配合 活动要素-成本考量 活动要素-成本考量 上述宣传渠道中，新华贸LED屏按月度签约，唐山音乐广播按季度签约投放，易车网、太平洋汽车网按年度签约投放，费用小计为：10.685万元 专为此次活动所进行投放渠道包括：唐山晚报、短信投放，费用小计为：1.35万元 活动费用为：3.18万元 费用合计为15.215万元 活动流程-流程推进 活动流程-流程推进-细化 活动流程-流程推进-细化 活动准备-活动执行 活动准备-活动执行 活动危机处理预案 * 满意度报告 * 满意度报告 * 满意度会议报告 部门 Department 市场部 版本号 Version No. 1 保密级别 Secrecy level 内部 更新日期 Date 12月25日 上海大众4S店开业典礼策划方案 。 市场占有率——上海大众作为全国知名汽车品牌，以其优越的性能，经济的价格、齐全的车型选择，受到各阶段购车客户的喜爱，品牌影响已深入人心。当前唐山地区上海大众品牌市场占有率为 5.9% ，占有率份额较高。 ·竞争环境——唐山作为一个三线级城市，目前已经拥有3家上海大众汽车4S店，同时，包括我店在内的两家经销商即将开业，5家上海大众品牌4S店同时争夺唐山地区有限的车市资源，市场竞争激烈程度由此可见。 ·传播方式分析——目前唐山地区汽车4S店经销商采用较多、效果较明显的宣传方式有：报纸、杂志、网络、广播电台、户外广告等传播，详细的传播方式包括： 名称 覆盖区域 受众媒体特征 传播渠道 成本 时效性评估 唐山晚报 唐山 市民家庭 报纸 2.5万元/版 日报 燕赵都市报 河北 市民、企业家 报纸 2.7万元/版 日报 唐山广播电视报 唐山 上班族、创业者、市民 杂志 2.2万元/版 周报 联合资讯 河北 市民家庭、创业者、上班族 杂志 周刊 汽车时尚报 唐山 上班族、有车族 杂志 0.65万元/半版 周刊 易车网 全国/分区 市民、有车族、上班族、创业者 网络 4万元/年 时时 媒介渠道分析 类型 平面广告 网络 网络 太平洋汽车网 全国/分区域 市民、有车族、上班族、创业者 网络 3.18万元/年 汽车之家 全国/分区域 市民、有车族、上班族、创业者 网络 3.6万元/年 时时 时时 媒介渠道分析 户外 公交车尾LED广告 唐山 市民 公交车车体广告 根据车型、公交线路定 月度 新华贸LED广告 唐山 路过人群 街口LED屏 8050元/月 时时 唐山交通文艺广播 全国 有车族、上班族听众 电台 分时段 时时 广播电台 唐山音乐文艺广播 全国 有车族、上班族听众 电台 分时段 时时 唐百LED广告 唐山 路过人群 街口LED屏 3625元/月 时时 环境分析-内部环境 荣川集团作为唐山地区较大的汽车经销商集团，在唐山地区远赴盛名，具有良好的信誉，是唐山地区人民购车的一个重要通路。 2011年，荣川集团获得上海大众授权，按照最新标准，建立上海大众荣川众德4S店。 活动目的 一、向广大民众传递荣川众德4S店正式开业。 二、通过有力的促销政策，达成销售任务，鼓舞员工士气。 三、宣传售后服务优势，吸引上海大众众多车主。 活动对象 唐山地区上海大众品牌4S店已经达到5家，市场占有率达到5.9%，已经拥有众多上海大众车主，开业活动除向潜在顾客宣传开业政策外，还要吸引已有车顾客，成为售后忠实客户，因此目标对象定位为： 1、潜在购车客户 2、上海大众车主 渠道类型 媒体 投放时间 规格 费用 负责人 直接渠道 间接渠道-广告 唐山晚报 提前一周 半版 1.25万元 市场部 开业促销活动 间接渠道-广告 唐山音乐广播FM94 提前十天 3次以上/天 2.7万元/季度 市场部 活动持续两周 间接渠道-广告 易车网 提前15天 年度 4万元/年 市场部 / 间接渠道-广告 太平洋汽车网 提前15天 年度 3.18万元/年 市场部 3.18万元 间接渠道-广告 新华贸LED显示屏 提前10天 月度 0.805万元/月 市场部 销售部、售后部 间接渠道-广告 短信群发 提前5天 条数 0.1万元 市场部 -直接渠道主动营销 电话邀约 活动前一周、前3天、前1天 / / 销售部、售后部 分类 明细 费用 礼品 场地物料 舞台搭建 1000元 到店礼 21000元 背景制作 2000元 消耗物料 烟花 1000元 人员 主持人 1000元 演艺人员 2000元 合计 3180