新佳乐婚庆方案.ppt

Cycle Diagram 贵州中瑞进口起亚4S店－婚庆车队策划方案 “新佳乐－开启幸福之门” 2013.6.25 贵州中瑞汽车销售有限公司市场部 背景分析 年中旬是汽车行业销售的淡季阶段，我司考虑用团购会，展厅促销等活动方式并不会有太理想的效果，但2013年，新人婚庆则是一个旺季，与婚姻相关的行业如婚纱摄影、婚庆等成为媒体和消费者高度关注的产业，汽车营销在这个时候的介入是一次不容错失的良机。 我公司的以往车型都不适合通过婚庆这样的广宣途径进行传播，而新佳乐的风格正好能再此处大做文章。 婚后买车或私车升级通常是年轻人的生活模式，有房有车逐渐成为新时代康富家庭结婚的标配； 车型卖点 轻松享受生活，新佳乐的外表以时尚、大方为主，是有那种相当耐看的感觉，一眼看上去虽不会让人有“惊艳”的欣喜，但亲和力是最重要的。 足够大的空间，新佳乐继承了韩国车人性化设备众多的特点，众多的储物装置设计的位置很是顺手，几乎不用刻意用脑子去考虑这个东西放在哪。 整车进口品牌，新佳乐全车由韩国制造，整车投入中国市场。 综合上诉，相信这样的一款时尚而实用的车型是最适合家用的。 婚庆市场环境分析 据统计，2013年（爱你一生谐音）的相关吉利数字太多，为此每星期前往贵阳市各区民政部门登记注册的新人都超过50对，婚礼已经成为人际传播中的重点场合。 由于贵阳市各大楼盘的热销，很多年轻人都想在今年买到称心如意的房子并选对心仪的日子办理婚宴。 消费群体分析 新佳乐的主要消费群体集中在一二线城市，年龄在30岁左右，正处于适婚或新婚年龄； 新佳乐的外观，性能恰与年轻人的新婚生活相匹配，通过“新人·新婚·新生活”亮点活动，能给消费者留下深刻的印象，能够加强与消费者之间的互动，并形成持续传播，辅助销售工作的开展。 新佳乐车型的外观和空间适合年轻人驾驶穿梭于城市的繁华角落，同时也是年轻人热爱生活，热爱旅游的首选车型。 活动目的 强化“最时尚适用的进口家用小车”概念； 借道婚庆，抓住一二线城市新婚购车的用户。 制造话题，形成差异，吸引目标消费人群关注； 车型符合“幸福启程”的口号，配合终端销售工作开展。 时间：7月1日 至 8月31日 主题：我们结婚吧！ 目标受众：媒体 知名婚纱影楼 进口起亚新老客户 活动内容：和婚纱影楼合作，为准新人提供婚礼用车。融合巡展，定展，试乘试驾等环节，更多层面了解进口起亚，了解新佳乐。 活动纪要 活动形式 本次活动策划是一次自我品牌推广的突破，通过婚庆车队的方式，新人接亲，酒店定展，婚宴过程中潜在客户信息收集等，融入了巡展，定展，试乘试驾等多个环节，让品牌效应在一次活动中充分发挥！ 酒店定展收集潜在客户 婚宴守候 根据制定好的路线 婚庆车队巡游 新人新房小区驻点 小区潜在客户 巡展 定展 试乘试驾 活动对象选择 条件一 年龄在30岁左右，月收入2万元的家庭用户 热爱旅游 热爱运动 新房在市区大型或高档楼盘内 准备结婚或刚结婚的 条件二 婚宴酒店必须选择在三星级以上级别的酒店。 活动准备工作 准备工作 前期准备 前期准备 后期准备 在确定支持活动的对象后，我们还要确定婚礼的具体时间，地点，迎亲路线，签订合作协议等内容。 签订协议之后，确定驾驶车辆人员名单，（以车主指派驾驶员优先，没有指派的我司派出并对驾驶人员进行相关流程培训。 婚礼的前一天晚上，集中统一检查车辆的配置及各方面的安全问题，主要是油是否加到位。 婚庆车队路线 路线由我司和参与活动者双方协商，但因我方要求起到良好的巡展广宣效果，所以我们制定了一条针对贵阳市区繁华地段的路线作为必经之路，可穿插在婚庆车队制定的路线中。 路线为：遵义路---大南门---小十字---大十字---喷水池 合作单位 可选择介入婚庆公司，婚纱影楼，酒店等，经市场部策划的前期方案中，我们决定选择婚纱影楼作为首选合作单位。因为影楼是最能直接有效地接触到活动参与者并针对我们活动选择到最适合活动对象的介质。 例如：贵阳新苑影楼，薇薇新娘影楼，元目影楼等等 推广手段：影楼拍摄婚纱照通常情况下会制定一系列的套餐服务，比如市场价4999元的《幸福的选择》婚纱照套系！拍摄不少于200张+底片全送！服装共8套+专属私人一对一全程精致服务！浪漫外景任选！（其中外景至少有一张是新佳乐作为背景的），2处36寸韩式水晶挂画1副+18寸精美PVC琉璃册1本+12寸精美PVC琉璃册1本+24寸精美版画1副等更多惊喜！现另外送进口起亚婚车六台，分别为凯尊一台，新佳乐四台和VQ一台为准