2010年唐山住宅市场动态分析下.pptVIP

房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 代表项目分析 景泰翰林 项目位于市区与凤凰新城的交界，交通便利，社区配套齐全，提升产品力； 项目前期依靠团购拉动销售，100平米以下产品销售较好；三期产品即将入市； 产品概况： 项目共1400余套，为7-24层板楼，其中以8-11层为主，产品面积区间为50-237平米； 主力户型为70-105平米， 24层高层产品为140平米大户型，另有30余套跃层产品，面积为170、180、190、227和267平米； 主力客群： 客户职业以唐山国企事业单位居多，极少数私营业主购买200平米以上大户型产品； 客户来源以路北区为主，地缘性客户以改善型为主； 客户关注顺序为户型、项目体量、配套及交通。 市场分析： 项目前期依靠大学城教师及其他政府企事业部门团购拉动销售； 100平米以下首次置业，130平米舒适型改善置业受市场影响较小，且项目处于高认知区域，配套完善，产品力进一步得到提升。 价格： 08年9月27日开盘，对外均价6600-6700元/平米，楼层差价在20-50元/平米不等； 目前产品价格区间6500-7500元/平米； 销售情况： 08年09月正式入市，开盘不到3个月，售出1/3左右，主要为团购，客户为项目北侧大学城内的教师及三友集团、政府部门及设计院等，团购数量为400余套，团购价格在9折左右； 90-100平米两居产品以及双卫产品市场认可度较高，选购100平米以下客群多为首次置业，130平米以上客群多为为改善型需求。 户型分析 90平米两室两厅一卫，多附加值的标准首置型产品 次卧飘窗设计，增加采光及透气性 主卧飘窗设计，增加采光及实用性 客厅设置步出式阳台，增加采光与生活便利性 厨房阳台设计，增加采光及实用性，有益干湿分离 暗卫设计，采光及透气性欠佳 阳台步出式设计，方便户外空调机的装卸 景泰翰林 户型分析 90平米两室两厅一卫，仅主卧南向采光，通透性较差 采用飘窗设计增加实用性，但仅主卧朝南，通透性及户型采光较差 暗卫设计，舒适性较差 客厅朝北，采光受影响，未能迎合市场需求 厨房连通步入式阳台设计，增加实用性，提升附加值 走道面积实用性较差 客厅较小，舒适性不佳 景泰翰林 周边竞争项目分析 竞争项目概况 本案周边竞争项目 88平米两居以及138平米三居为主力畅销户型； 户型亮点：每一户均包含赠送面积。 万达广场 户型配比： 万达广场项目基本户型有四类，分别为：88平米纯南向两房；114平米纯南向三房；138、139平米南北通透三房；以及200平米左右的四居住户型。 其中：88平米两房720套左右； 114平米三房2100套左右； 138、139平米三房1300套左右； 200平米左右四居150套左右； 主力客群： 高端支付力强客户; 约50%与钢材、煤炭行业打交道，私营企业主居多；另外为政府官员及其他买卖人;自住为主； 中心板块客群广，包含周边城区高收入客群； 项目简析： 该项目一经入市便引起市场普遍关注，88平米两居以及138平米三居颇为迎合市场需求； 项目产品每一户均有额外赠送面积，配合项目所处地段，以及其自身万达广场健全商业配套，该售价市场接受程度也处于一个较为良好的阶段； 114平米三房未能做到南北通透效果，去化效率较差。 价格： 一期住宅均价8500元/平米 二期即将销售，预计均价8900元/平米 销售情况： 项目一期09年10开盘，开盘两周内即销售90%以上； 二期即将开盘，预计售价相较于一期有所提高，已积累大量客群； 户型分析 88平米两室两厅一卫，通透性欠佳，但满足基本需求 次卧室采光面较小，通透性较差 较多的赠送面积，提升户型实用性与性价比 明卫设计，保证透气性及采光 厨房采光面较小 3.9米大开间客厅设计，保证居住的舒适性 万达广场 户型分析 138平米三室两厅两卫，户型赠送面积较多的高附加值产品 开放式空中花园，赠送一般面积，提升实用性与产品性价比 客厅南带宽敞开放式阳台，赠送一般面积，增加室内采光以及居住情调 主卧卫生间采用暗卫设计，透气性及采光欠佳 飘窗设计，中和了该卧室采光面较小的弊端 走道浪费面积较多 卫生间采用干湿分离设计 万达广场 户型分析 114平米三室两厅两卫，未能做到南北通透，销售阻力较大 较多的赠送面积，提升产品实用性与附加值 连通式阳台设计，增添舒适感 该卧室采光面较小 厨房连通步入式阳台，实用性增强 客厅与入户门直对，私密性难以得到保证，且走道浪费面积较多。 万达广场 本案周边竞争项目 主力去化产品均为中小户型； 145平米因面积较大，总房款较高，且户型面积规划未能规避高契税成本，造成滞销。 宏达·高第花园 户型配比： 宏达·高