好产品 好主意_-.docVIP

营销策略 ——丰田汽车的市场营销 ——可口可乐的企业形象设计 ——卡特彼勒公司的分销系统 ——宝洁公司的品牌道路 ——通用电气的金融服务 ——戴尔公司的直销模式 ——沃尔玛的促销策略 ——友邦保险在上海 好产品来自好主意,好产品也产生好主意。丰田所谓的好产品就是好汽车,所谓的好主意就是如何去制造它、推销它、改进它。——前丰田汽车公司总经理石田退三好产品,好主意——丰田汽车的市场营销1998年是日本丰田汽车公司在华经营发生重大转机的一年。在这一年中,丰田在中国的第一个整车合资公司——四川丰田汽车有限公司建立,为丰田汽车提供动力的天津丰田发动机有限公司也正式投产。这样,在中国已经拥有多年辉煌的丰田汽车公司又面临着新的机遇,丰田公司也再度成为各界关注的热点。零部件厂商 丰田汽车公司在华企业可能是最具特色的。与日产、本田、三菱、铃木、五十铃、马自达等日本另外六家跻身世界500强的汽车厂商早早在中国设立整车生产企业不同,丰田在与中国合资生产轿车方面动作相当谨慎,直到1998年四川丰田汽车有限公司设立以前,丰田汽车集团所属成员和丰田相关零部件生产厂商在中国的合资和独资企业全部都是零部件制造企业。这不仅在日本大汽车公司中绝无仅有,在世界著名汽车厂商在华投资中也是不多见的。(见下表)丰田汽车集团各家公司的在华企业公司名称 合作方式丰田集团公司成立年月主要产品黑龙江龙日 客车有限公司合资日野汽车工业公司1993年10月高级浏览客车、公共汽车天津市天津客车桥有限公司技术援助爱信精机公司1994年7月盘式卡钳天津丰田钢材加工有限公司合资丰田通商公司1995年4月钢材切断加工、形成加工、焊接加工及销售天津市汽车电器有限公司技术援助电装公司1995年9月分电器天津电装汽车电机有限公司合资电装公司1995年12月交流发电机、发动机天津丰田合成汽车软管有限公司合资丰田合成公司1995年12月制动软管天津丰津汽车传动部件有限公司合资丰田汽车公司1995年12月CVJ 天津阿斯莫汽车微电机有限公司合资 电装(阿斯莫)1996年4月小型马达天津丰田汽车发动机有限公司合资丰田汽车公司1996年5月A型发动机、491Q发动机、铸件天津丰田汽车锻造部件有限公司独资 丰田汽车公司1997年2月锻造毛坯天津津丰汽车底盘部件有限合资 丰田汽车公司1997年7月转向装置、传动轴天津爱信汽车部件有限公司合资 爱信精机公司1997年7月制动器、离合器零部件天津电装电子有限公司合资电装公司1997年8月电子零部件天津电装空调有限公司合资电装公司1998年1月汽车空调河北唐山爱信齿轮有限公司合资爱信精机公司1996年4月手动变速器山东烟台首钢电装有限公司合资电装公司1994年12月车用空调江苏丰田工业昆山有限公司合资丰田自动组织机制作所1994年8月铸件材料浙江爱信宏达汽车零部件有限公司合资爱信精机公司1995年6月液力耦合器、水泵、机油泵重庆电装有限公司合资电装公司1996年3月CDI点火系统四川丰田汽车有限公司 合资丰田汽车公司/丰田通商1998年11月 丰田考斯特广西柳州五菱汽车有限责任公司技术援助大发工业公司1996年7月小型客车、轻便客货两用车 资料来源:丰田汽车中国有限公司 丰田相关零部件厂家的在华企业 公司名称合作方式丰田零部件公司成立年月主要产品上海小丝车灯有限公司合资小丝制作所1989年2月车灯浙江绍兴索密克汽车配件有限公司合资索密克石川公司1994年11月球形接头江苏泰州高日汽车内饰件有限公司合资高岛屋日发公司1995年3月内饰部件江苏昆山高日汽车内饰件有限公司独资高岛屋日发公司1995年3月座席罩天津市天津华丰装饰有限公司合资亚乐克公司1995年9月车座、弹簧、内饰件上海伦福特汽车配件公司合资索密克石川公司1995年12月球形接头天津爱三汽车有限公司 合资爱三工业1995年12月燃料供给装置天津富士通天电子有限公司合资富士通天1995年12月音响制品辽宁大连光洋瓦轴汽车轴承有限公司合资光洋精工公司1996年7月汽车车轮用轴承河南豫北光洋转向机有限公司合资光洋精工公司1996年7月转向齿轮吉林—汽光洋转向装置有限公司合资光洋精工公司1997年1月转向装置 资料来源:丰田汽车中国有限公司 从这两个表中可以看出,丰田在华企业集中在天津、一汽和长江三角洲,尤以天津为最。丰田在天津的合资独资企 业达13家(加上相关零部件企业的在华企业共有16家)。丰田在华企业的产品遍布从发动机、齿轮、轴承、铸件等主要部件,到汽车空调、车灯、汽车音响、车座罩等汽车内部和外部饰件的所有领域,就是没有整车生产企业(四川丰田除外)。也许读者不禁会产生两个疑问。一