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汇仁乌鸡浙江省市场推广策略　 前? 言 针对目前保健品行业群雄纷起，各领风骚三、两年的良莠不齐现状，汇仁品牌以良好的销售业绩、巨额的广告投入、初具雏形的品牌号召力成为同行中的佼佼者。我们相信汇仁的目的不在一朝一夕的短期行为。经过入市的拼搏和混乱、结束了成长期中婴儿期的无序，汇仁在广告宣传和市场营销方面，正在摸索一套独特而科学的方法，既着眼于现时的业绩反馈，又在为进一步争夺市场份额、开拓新产品、新市场做积极的努力。 ?????? 本方案正是基于汇仁乌鸡目前在浙江市场的现状、力求以最独到的创意、最合理的手段、最全面的考虑，为今后的产品宣传促销设计一种最科学、最合理、最行之有效的模式。 第一部分??????? 广告现状评述 ??????汇仁乌鸡以电视广告宣传为主，最常见的版本，一是太后篇，二是女人专家篇，前者主诉泰和武山乌鸡的出处，后者主诉产品的功效，经过大范围、高密度的传播，据调查，到达率已达90%以上，对前期市场开拓起到了一定效果。 ?????? 目前汇仁乌鸡白凤丸的广告现状主要存在2个问题： 1、? 目前产品原料和功能的诉求已持续了相当一段时间，基本达到预期目的，但是如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。而且面对激烈的市场竞争，停滞不前意味着给竞争对手和新增品牌以可趁之机，不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。 2、? 目前的广告宣传没有充分培养消费者心目中的品牌形象，没有足够的亲和力、说服力和消费者心目中的联想空间。 对消费者进行问卷调查发现，汇仁乌鸡白凤丸给人的印象只是治疗调经、崩漏带下，至于其他消费者知之甚少。 第二部分??????? 汇仁乌鸡的机会点 1、? 虽然目前市场上的女性调经、养血、美容的产品较多，但是： a、? ???宣传方式单一； b、? 广告投入大于汇仁乌鸡的不多； c、? ???形成完整、合理的品牌形象的不多； d、? 女性滋补品还处于群雄割据的阶段。 2、? 汇仁整体品牌影响力较大，可信度较高，营销、宣传、销售具有一定规模效应。 3、? 用乌鸡入药为妇女调经养血，这种方法古已有之，经过时间和科学的验证，具有很高实用价值，宣传这一产品，除了具体功效，更具历史渊源、文化价值和社会价值。 4、? 汇仁乌鸡如果树立起传承历史、继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视的社会形象，消费者便会对这一品牌产生兴趣和偏好，从而建立起对品牌的信任和忠诚。 第三部分??????? 策??? 略 1、? 制造社会热点事件，围绕热点事件，整合运用广告、公关、促销手段，全方位、立体地抢占市场、影响消费者。 2、? 利用专家和媒体的权威性增强产品可信度。 3、? 完成产品宣传的过渡，主要诉求产品对女性健康治补并重。 4、? 初步为产品的社会形象定型，即伟承历史，继往开来，对女性健康水平和生活质量高度重视。 5、? 寻找同类竞争产品宣传促销的盲点，反其道而行之，给人耳目一新的感觉。 6、? 充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立整合营销模式。 7、? 选准切入点，全力出击，以求在市场竞争 中取得质的变化。 第四部分?????? 内??? 容 整个宣传促销活动分两个部分： 1、? 大型公关活动“汇仁乌鸡 女性‘经、血、气’全面健康护理 中医现场咨询会” 计划在全省十个主要销售城市共举办一千场现场咨询会 时间：11月1日~1月20日 人员：由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。 内容：有关女性“经、血、气”的健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。并在咨询会上进行产品现场销售。 活动可行性分析： a、? ???如此大规模的女性健康咨询会历史上从未有过，具有很强的新闻性和轰动效应。 b、? 咨询会带有公益活动性质，便于媒体炒作，有利于树立品牌形象。 c、? ???中医咨询具有权威性和可信度，将受到女性的普遍关注和参与。 d、? 预计有7~8万人直接参与这次活动，可对这一人群进行面对面、一对一、深入、细致、权威的广告宣传，间接影响人数更难以统计。 e、? ???现场销售产品预计在3~5万盒，可培养相当数量的初次使用者，其中又将有相当部分成为忠实使用者。 f、?? ???对咨询者进行填表登记，包括姓名、住址、年龄、电话号码等，积累大量终端客户资料，以便今后进行定向市场调查和回访。 g、? 为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳的发挥余地，可设计系列广告和报道。 ? “免费电话咨询”及送货服务活动 时间：11月15日~12月20日 形式：在各地开通免费咨询电话，将汇仁乌鸡的原料、工艺、功效等方面内容录制成若干版本的录音带，供消费者免费收听，并设置消费者留言时间，对电话订货的顾客实施送货上门服务。 活动可行性分析： a、? ???此项活动作为“千场现