博思堂海南“江的理想”策略方案.pptVIP

思想探讨一 一江一心境 探讨定位 江边的私家湾 私家湾思想锦集 5公里生命线。 项目外围的条件严重不足，琼州大道-云龙镇-项目 现场的极差路面条件，是我们首要需解决的问题点。 因此，建议对现有路面进行整改以形成项目“私家 道路”的概念。私家路得包装应充分利用原有绿地 树木使江畔私家路得葱翠能渗透出来，设置灯杆旗 强调领域感和增强标识性。 私家路展示 灯杆旗的设置，强调领域感和增强标识性 私家路的包装充分利用原有绿地树木,使半山私家道路的葱翠能渗透出来,远离城市喧嚣的意境; 符号是关键 地盘包装 地盘包装注重细节,围墙、小品等的设计体现品质感； 理想七 江的高层户型理想 空中廊院送面积。 * 对于高层而言，户型非常重要，第1是户型面积不 能大，必须符合市场的需求；第2是户型要有突 破，以江为景是最好的方式；第3是户型要赠送面 积，充分体现买家的利益。 理想八 江的别墅户型理想 感受到的实惠，营销的王道。 由于江的价值及项目环境的影响，别墅的价值已经 实现了质的飞跃。然而，对于销售而言，如果你开 发的房子只有90平米但看上去却像100多平米、客 户肯定会‘一见倾心’；如果你开发的房子还附带 有大量的‘免费赠送面积’，客户当然会‘怦然心 动’ 建议在产品上让客户感受到真正的实惠，从 而实现后续销售及价格的全面升级。 理想九 江的销售理想 别墅的高层，还是高层的别墅。 先推别墅，在动高层。用别墅的价值提升高层的价 格，因此，在项目的价格制定上，同样需要策略性。 我们的高层不是高层，而是别墅的高层。我们的别 墅不是别墅，而是江景与内湖的双生别墅，这就决 定了我们的产品和市场上的产品有绝对的差异性。 因此价格的制定必须与豪宅匹配。 理想十 江的个性理想 名称建议1： Villa 江岸 江景别墅是项目非常大的竞争差异性，因而在名称 中体现出Villa的力量，让人们更加明确项目与周边 竞争对手的差别在那里。 * 江是项目现场最大的景观力量，因而山在名称中 体现非常清晰的表达出豪宅高端项目的标志性。 * 采用中文与英文联合方式，更洋气、更儒雅。 名称建议2： 江墅 在名称中直接体现出别墅的名称，更能加强项目 与周边竞争对手的差异性，从而提升项目的品质。 （需要地名办确认，有些地方不让用别墅） 名称建议3： 江的理想 * 江是项目的最大卖点，整个项目通过江的理想， 形成不同的规划、环境、建筑、产品，形成富有 人文气息的表达方式，让项目案名更加具有人性 化的鲜活梦想的追求。 名称建议4： 泊岸小镇 提到小镇，能让人联想到项目的规模，泊岸能够 体现江畔产品的属性定位，私家江岸的话题、豪宅 级的产品、上千亩的规模，都足以让我们确立泊于 水岸的小镇生活高度，更能够体现出项目的卖点及 气质。 在江边心情开始彻底的回归！ 江边的那一抹色彩，总是让我忘却回家路途！ 夕阳成为岸边永恒的影子！ 最美的心情，就是看到太阳浮在对岸上！ 水岸间，总是思念家的温馨！ 拥有私家江畔的天地！ 在江岸的怀抱里，欣赏家的情怀！ 释义：微波荡漾的江面吹起湿润的空气，晚霞中一抹落日的温情洒在山水间；江边的房子犹如夜色下港口码头的轮船，在夜幕的掩映发出薄暮的光芒；夕阳中，江边的私家湾贵族般的恬静。 1个入口广场：江岸广场 1个入口会所：水岸思想 1个中心会所：湖心居所 1个运动区：望湖街 1个泳池：湖心岛域 1个园林：岸边叠影 1个水景：湖泊景色 1个公园：江湖神话 1个主入口：江岸心语 1个别墅区：江上剧场 * 江有多梦想 地有多理想 《江的理想》 豪宅营销前言： [ 最佳销售点 ] “ 钻石销售法 ” * 对别墅而言，每期推出的量一定不能大，否则 其就是卖白菜，而不是卖别墅。因而别墅需要 建立“钻石销售法”。每期理想在50-60栋；希望 销售时间控制在半年一个节点（80%以上）。每 批推出不能超过20套，希望销售周期控制2月内。 3会所、楼王区 2期中心湖景区 4期成熟景观区 1期样板区 《江的十个理想》 理想一 江的入口理想 大门主入口是否放在云定公路？ 对于项目的唯一到达路段-云定公路而言，其重要 性不言而喻。但要作为项目的第一印象点将主入口 设置于此，其打击力量并不够。其直接面临的就是 道路过窄，展示面力量不足的压力。项目最大的价 值点在于江景， 因而建议从侧面沿江进行开口。将 江景作为入口景观，其将坡地高差、别墅、展示中 心景观价值最大化，因而建议能否在侧面沿江位置 设立社区主入口，而将公路侧设立车行