网沙组织与运作研讨会.ppt

《怎样让网沙遍地开花 》 二、与银行各级人员怎样沟通？ 对分管领导沟通 　　　　1、沟通任务的达成； 　　　　2、营销方式的创新； 　　　　3、客户关系的整理； 　　　　4、队伍销售技能提升。 《怎样让网沙遍地开花 》 二、与银行各级人员怎样沟通？ 对主要营销人员： 　1、营销方式简单、方便、成本低； 　2、保险公司支持到位，对任务、收入帮助大； 　3、销售经验积累，提高个人行业竞争力； 　4、沙龙的操作细节及目标的订立。 《怎样让网沙遍地开花 》 三、网沙可以采用哪些形式？ 研讨结课: 1、调查问卷式； 2、礼品回馈答谢会； 3、早、晚茶式； 4、利用各种节日； 5、网点随机邀约客户式； 6、名专家银行现场坐诊式。 《怎样让网沙遍地开花 》 四、怎样激励团队伙伴办网沙？ 研讨结课: 1、考核需要； 2、自身能力提升； 3、通过网沙做大客户，获得更多利益； 4、把小沙全部过程、操作指引教案给客户经理，让他们心里有底，提高自信心； 5、让能力强的客户经理做客串，协助能力较弱的客户经理； 6、找个成功的案例做标兵（小沙举办成功的网点）。 《怎样让网沙遍地开花 》 五、团队人员如何各施其职办网沙？ 研讨结课: 会前：明确方案（客户经理各施其职）、目标设定　（目标分银）、邀约客户（追踪） 会中：按流程进行（讲师、礼品到位、　促成人员到位）、控制会场（调动到场客户的积极性） 会后总结：回收保单、及时向行长汇报收单情况、找出沙龙活动中存在的不足（积累经验） 　　 《怎样让网沙遍地开花 》