超女VS世界杯－－新形式下如何做宣传.docVIP

B2B99.Com收集整理超女VS世界杯－－新形式下如何做宣传超女VS世界杯－－新形式下如何做宣传如今广告市嘲东边日出西边雨”，一边是2004年蒙牛牛奶、长城润滑油众商家纷纷搭乘“神舟五号”飞天，2005超级女声的让四亿人尝到了超女酸酸味道，2006年的世界杯又激活了多少人呢；另一边是狂乱炸的钙补得让心烦，斥资上亿元广告费的维生素搭档叫停；同样是铺天盖地宣传，同样大手笔的投入，但为何有的“叫座不叫好”呢，为何03年、04年的超女不火，为什么蒙牛介入的05年就如此火，是巧合？还是市场的力量，06年呢？一、后广告时代的到来：某啤酒厂在对针对省会市场发如此评介，没有1000万推广费用根本就不要考虑，如果有2000万以上比较有把握，什么概念这推广费用其中有一半就是要用来做广告宣传，所以只好比别人投的频次要多，投的时间要长，只有这样才能让观众真正知道，试看现在楼盘上市动辄就是每天整版到数版报纸广告持续一个多月，要知道一版广告10万元，还有户外、广播等，都是大手笔，没有一丁点能“四两拔千金”，只能感慨如今有实力的企业多，这种以“狂乱炸”成名的众多商家，不是商家嫌银子多，乱扔，而是如今广告太多，信息爆炸，广告的互干扰太强，投广告就如“掘水井”达不到一定程度就等于白扔了，这种巨额广告费预算在竞争下自然水涨船高，正如广州天河广场户外大牌以巨价被实力公司买断，这种竞争在某种程度也成为大企业提高竞争门槛有力武器。广告效用正在日益递减，我们都知道巨额的广告费用有一半被浪费掉了，广告互干扰，广告时间太长(太多)观众换台或走掉，难道企业只有认命“追加广告预算，继续浪费下去，继续下去这场豪赌”，难道真的没有其他良策？这对于众多位居广告宣传的营销之士应该共同思考的一个问题，仅停留在折扣几个点。二、关注到行销：蒙牛的借助神五发射，航天员的牛奶，超级女声的酸酸味道，成功充分说明关注营销“事半功倍”的效应，并非蒙牛独创，三星借助汉城奥运会，绝地反击；为什么活动行销能够得到成功，是因为在如今信息爆炸的时代，虽然信息过剩，同时也是信息泛滥和信息缺乏的时代，永远缺乏的是最鲜活的东西，正如狗咬人不新鲜，但人咬狗绝对上焦点新闻；同进也是传播速度最快的时代，一旦有“新鲜”的事件就会像“病毒”一样快速传播和感染大家参与进来，进一步向自己的亲朋好友传播。什么是新鲜？耳目一新，从来没见过，从来没听过，从来没想过，天啊，就是这样。中国人遨游太空做梦也在想，这是第一次看到；唱得这么差的人也上电视了，从来没见过；决定电视上哪些选手的去留从来都是专家的事，现在我们也可以决定她的去留从来没想过；这就是新鲜的味道，活动(事件)的力量，一切都在说明关注大家都关注的事情才能融入大家中去。活动行销在某种程度就是制造一种精神产品，满足大家猎奇心理，轻松娱乐，虚荣心，成就感，参与感等等，同时通过大众媒体“免费”分享过大家，而大家在享用这“精神大餐”的同时也就用看一下餐馆的名字、问一下大餐的来历，并向自己的哥们推荐了这一免费大餐，这就是“润物细无声”的活动行销效果。? 三、关注行销如何行：流行外衣永远是变化的最新的，宣传内核永远是品牌是理念。以新声带影视歌手大赛为例：目标群共性分析：维雪啤酒是厂家新推出的针对三四市场的中档品牌，其当前市场覆盖基本上以信阳为半径200公里，主要农业地区，其消费者可分为两类一是城市工薪阶层，不是十分成熟，更喜欢“凑热闹”，寻找一个欢聚载体，世界杯？首入脑海，但又被否定，一是三四级市场主流群体对足球理解还是停留在比赛层面，也太遥远了，覆盖区域又超出产品区域；二是农村较富裕阶层，对于农村市场啤酒消费高峰集中在麦收农忙时，如何在五一前启动市场推广前十分有助于渠道拓展和终端建设，从而抢占市场先机。新声带影视歌手大赛以“不分年龄、不分性别、不收任何费用”的原则，力图打造“全民娱乐”的品牌典范，从2004的第一届开始，运作模式日益成熟。在河南赛区，依托河南电视台电视剧频道（以下简称HNTV-5）,这一河南最强的电视媒体袭卷了中原大地，2006年度第三届影视歌手大赛也计划于2006年3月底启动，独具匠心的“玻璃城”演播厅设计，令比赛离观众更近。透过玻璃房，比赛现场和电视转播以及选手、观众和媒体之间紧密互动，强大的活动宣传造势为人所瞩目。目标区域匹配分析：河南电视台电视剧频道无线发射和有线网络实现对河南18个地市和主要县的双覆盖；针对三四市场重点，大赛在七地市设立海选分赛区，为了保证分赛区质量，统一由组委会组成三套海选制片、导演、评委、摄像人马，分组轮番推进。区域市场操作选择区域媒体，选择强势媒体达到最大化传播，实现广告费用效用最大化。关注行销，品牌行。品牌社会影响提升，抢占品牌制高点。对于在河南电视台电视剧频道这样强势媒体投放15秒广告，上百次就需要几十万，而对于新品牌