marketing法语市场课件IUT.docxVIP

Section 2?: Analyse d’un marché selon la demandeLes acteurs de la demandeLa demande d’un produit est influencée par?:Les consommateurs ou utilisateursLes acheteursLes influenceursDifférents influenceurs?: quelques définitionsLeader d’opinion?: c’set une personne qui a une influence sur un groupe d’individus.Prescripteur?: c’est une personne qui détermine pour une autre de fa?on impérative le produit quelque achetée.Préconisateur?: c’est une personne dont la recommandation peut influencer fortement l’acheteur (c’est un conseil pas d’obligation).Bouche à oreille?: ce sont des informations qui circulent d’un individu à un autre pour contact interpersonnel.Les outils d’analyse de la demandeLa demande potentille d’un produitLe marché peut être défini?:-En volume?:Marché d’un produit= nombre d’acheteurs*quantité moyenne achetée par acheteurIl s’est vendu en France 2?268?730 voitures en 2010-En valeur?:Marché d’un produit= nombre d’acheteurs*prix moyen payé par acheteurEn 2010, le marché du livre, en France, a représenté 4?,2 milliards d’euros.Parmi ceux qui ne consomment pas un produit, on distingue?:Les non-consommateurs relatifs (peut-être)-non consommateurs involontaire-non consommateurs volontaireLes non-consommateurs absolus (jamais)La demande potentielle d’un produit est la quantité totale susceptible d’être demandée à court ou moyen termeDemande actuelle Non-consommateurs relatifs Non consommateur absolusDemande potentiellele taux de pénétrationDéfinition?:C’est le rapport entre la demande actuelle d’un produit et sa demande potentielle. Exemples?:Le marché fran?ais du yaourt pénètre 23,7 millions de foyers sur les 24,3 millions de foyers fran?ais, ce qui représente un taux de pénétration de 97,4 pourcent en GMS?: le marché est quasiment saturé.En 2010, 30 pourcent des hommes fran?ais ont acheté des produits de soin de la peau, c’est un marché encore porteur.Biens durables?:Taux d’équipement= nb de produits en service (parc)?/demande potentielleTaux de re