六城联展策划方案(原稿).docVIP

PAGE  PAGE 18 “2008·青年置业1+6”计划 暨四川主流城市品牌地产春交会大联展 策 划 执 行 方 案 全程营销策划 活动主题: 主题—— “2008·青年置业1+6”计划暨四川主流城市品牌地产互动联展 副标题—— 倡省内地产携手同步发展 创异地置业便捷服务渠道 （主题概念的解释：） 1+6中“ 1”所指为08年成都春季房交会，“6”所指为四川省内六个房产开发和消费能力综合评比在2006、2007年排名前十名的省内重点城市。 主题意为：此次活动是依托青年置业计划，携手川内房地产主流城市及主流品牌地产公司和项目，以08年成都春季房交会为核心，六大主流城市分展会形成的强力支撑，通过中国房地产报、搜房网对成都及川内的权威有效覆盖，通过地方政府和媒体的强有力地面支持，通过成都全程营销策划有限公司不断升级的房地产分销渠道拓展专业技术，通过成都和各地品牌项目营销团队的强悍营销执行力组合，通过整合其它相关专业和资源形成的有效支撑，为成都和各地08年的房地产市场，托起一个阳光明媚的春天。 二、活动背景和目的： 1、07年末08年初，成都及川内各地市州、成都房地产市场与川内的一些主要房地产市场都遭遇了厚积勃发的严寒隆冬； 2、截至07年10月，全川主要地市州住房均价相对06年增幅已突破20%，房贷支持消费力度却反向锐减，购房门槛变成购房隔墙将消费者挡在售楼部门外； 3、07年全川各商品房项目的营销服务辐射半径皆为所在地市州城市及周边，但异地市场的消费支出对成都房地产整个供给市场形成了60%左右份额的支撑；同时成都及其他地区的消费需求，也在默默地支持着川内各地市州城市的商品房消费，形成对当地房地产开发的有力支撑。遗憾的是，上述消费没有得到供给方应该给予的尊重、服务和深度发掘； 4、成都等地众多开发商和主管领导在2007年前后骤然觉醒，将尽最大可能地尊重和服务异地消费群体作为08年的营销工作目标。但企业行为和非专业的行销服务技术加之地方支持平台的缺失，肯定是无法撼动异地市场多年冻土的。而且，对于行销技术生涩和被行销服务的有限处女地市场而言，面对突如其来、各自??政、风格迥异且大有竭泽而渔势头的促销风暴冲击，第一反应绝对不是被尊重，而是将被掠夺； 5、四川的各大开发市场，基于起步时间、地缘特质等差异，一直在竞争、效仿和排他中独立生长。但时至今日，随着资金、客源、需求等要素的相互渗透和多元化发展，四川已经形成了体系化的一个完整市场，无论房地产及相关行业的当局者愿不愿意，共通、共荣、相互支持、相互制约的格局必须形成； 6、房地产营销发展至今，推广和销售必须走出售楼部，走出地域限制，将满足便捷消费的营销法则贯彻落实。对于该新课题，房地产营销和相关行业及相关资源得迈出坚实的地步伐应对前路； 7、为广告收益和应景行销的展会时代已经随着房地产行业的成长而逐渐成为过去，但房展展会并不能因为在之前的成长历程里没有现场成交，而被否定。07年“第一届成都品牌楼盘十城联展”作为比较纯粹的房地产营销活动，得到了社会众多媒体、地方政府、本土开发商和地方开发商、地方购房者的支持和认可。并且，给予了正视、重视、严谨的参展商家现场和会后超值的营销成交回报，毕竟，展会只是舞台而不是项目营销组合的全部。 8、长期致力于房地产异地营销研究和实施的成都全程营销公司负责地概括：房地产异地营销=明确的市场定位+项目完整的展会营销推广和销售策略+项目展会营销执行力+展会策划组织执行力+优质的地方营销平台+地方资源组织协调能力+与地方开发和消费的互动能力+公信力=现场成交+会后成交 而非：房地产异地销售=展会+2名置业顾问/项目； 9、通过组织07年“新疆巡展”、“阿坝州建州56周年首届房交会”、“十城联展”一路走来，地方消费需求进一步认识了成都和成都开发品牌；地方开发商得以通过交流获取了启示；成都参展商在促销的同时，进一步地认知了“攀枝花”、“广元”、“内江”、“自贡”、“西昌”等地的消费实力和巨大开发潜力； 10、“2008·青年置业1+6”计划暨四川主流城市品牌地产互动联展，将在07年“十城联展”的营销推动力度上大幅升级，通过从根本上改变越俎代疱的组织形式和单方面的成都项目促销本质，更深度地服务多个城市共通的房地产供需需求，并推动多个城市在开发领域的无隙合作，相互渗透支持； 11、08年在媒体的推动下，“青年1+1”创业置业双计划的开启，点燃了成都楼市青年首次置业的热潮。中国房地产报、成都搜房网、成都全程营销策划有限公司及各地市州的政府和强势媒体，力图通过“2008·青年置业1+6”计划暨四川主流城市品牌地产互动联展活动，将此深度服务各地置业、各地开发、各地经济的活动，在全川引爆。 本次活动是对“2008年春季房