岳县筹备及营.docVIP

X X X 娱 乐 会 所 筹备及经营计划书 策划人：李磊 2011年10月23日 前 言 安岳位于四川盆地中心、成渝经济区腹心地带，地跨沱、涪两江分水岭。成安渝高速公路、内资遂高速公路和国道319、省道206以及规划建设的绵遂内自宜城际铁路等穿境而过。全县幅员面积2700平方公里，辖69个乡镇，926个行政村，35个社区，总人口160万，属典型的丘陵大县，是四川省首批扩权县。经济开发区已经成为客商投资洽谈和企业家合作交流的首选之地，一个高品位、高档次的娱乐场所必将在这块财富集聚之地兴起。 一、总体思路 董事会对于该项目目前的定位： 安岳县 X X娱乐会所 项目位于安岳县城开发区，营业面积3000多平方米，拥有KTV包房50余间，是安岳县首屈一指的娱乐天地。总投资1000多万元，目前已进入装修、准备阶段。 我们有多年的省内外娱乐场所策划经营管理经验，有足够的能力使该项目早日竣工启航，不走弯路，节省时间，减少费用，降低成本，配套设施设备一步到位。皇家一号、香格里拉、金碧辉煌、名人会所、维多利亚、东西南北中等省内外大型知名娱乐场所均由我们直接参与平面布局、装修风格、设施设备、员工的招聘与培训、开业典礼、广告策划以及经营管理等管理行为。我们为上述娱乐场所服务过程中取得了辉煌的成果，为企业带来了丰厚的利润回报，同时提高了企业在当地的知名度，成为该企业在本地区娱乐行业的著名品牌。 我们的进驻将加速该项目的竣工、开业进程，为该项目的快速启动、持续发展打下坚实的基础，为该项目的辉煌创造有利条件，促进该项目做强做大，创出品牌。除了科学的现代化管理、严谨的规章制度外，还需要一个卓越的团队去打造这艘“航空母舰”。最大限度地发挥该项目的优势，增强核心竞争力，才能使该项目能争取到最佳的经济效益和社会效益。 虽然，现在安岳县 X X娱乐会所 项目地处开发区，人气不是很旺，但只需装修前卫、设施设备超过新余其它该项目的规模，加上先进的经营管理模式和特色的服务，大力度的广告宣传，经典和特色的理念，特色的营销等，安岳县 X X娱乐会所 项目的前景非常看好，而且能利用自身的优势，快速占领市场。 所谓管理就是在某个环境中运营人力、财力、物力、时间、信息等资源去达到某种目的的过程，是决策、计划、组织、指挥与控制的过程。卓越的管理离不开完善的制度，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得成功，就必须强化管理，完善各项基础规章制度。 综合上述市场情况和安岳的现有状况，如XX会所一开业就进入高端消费行列的话，而且商务和量贩混乱进行，加之房间数量的压力，运做和经营起来的话风险还是很大的，所以建议董事会应考虑前期以大众性消费与会员型相结合的运营模式，并合理利用空间增加一些多元化的服务项目，从而达到聚集人气的目的。一但市场地位和运营状况达到一定的标准时，管理层会按当时各方面综合条件报董事会经董事会批准后从而调整经营模式。  二、价格定位 如：项目内设50间KTV包房。根据房间大小、装修特点来定位和命名（暂定），实施每间包房最低消费制度。 价格方案： 包房类型 价格 备注 豪华特大包房 1680 —— 1880元 含必消品（不打折） 大包房 1080 —— 1280元 同上 中包房 680 —— 880元 同上 中小型包房 380 —— 580元 同上 注： 1)、嘉丽特饮、模特特饮、导唱小姐特饮不打折，不在最低消费之内。酒、香烟外卖不打折。2)、超消部分另计，这样可以接纳不同需求的消费群体。 3)、成本核算：每个包房的必消品包含小吃、纸巾、爆米花、水果拼盘等，占包房最低消费的25%——30%。 4)、每个包房的直接成本是最低消费价格的12%——15%。 三、经营策略 我们的经营策略共有六个部分： 1、以KTV酒水消费为核心，设立附属消费项目为辅助。 2、抓住我们的优势，提高知名度，不断提升市场占有率，使企业能够稳步发展。 3、营销部必须提高市场敏感度，根据实际情况调整价格、促销、优惠等政策。 4、建立健全考核、奖惩等相关规章制度。 5、广开思路，强化营销，价高折大，政策灵活，积极主动，全员销售，重视意见，强化服务，创造声势，树立形象，建立客户档案。 6、人才策略。我们不惜重金挖掘人力资源，大量招聘和挖掘本地的优秀业务精英。通过我们的关系招聘2队驻场佳丽（每队8人——10人），实行挂牌走秀，赚取客人的服务费、小费等，与该项目进行分成。 KTV包房是该项目营业点的主要利润来源。因此，我们必须首先强化KTV包房业务的拓展，尽量争取最大的客户量，避免该项目出