忻州和平街项目提案报告95p.pptVIP

城市综合体运营 本项目体量中，写字楼约2.8万平米，公寓约1.7万平米， 商业约为1.2万平米，由此看来，写字楼未来的客群主力将成为 项目商业的骨干客群，公寓的主流客群； 城市综合体的包容性强，功能选择的范围也很宽。本项目最核心的问题是 如何做到公寓、写字楼、商业目标客群一致 ，同时还要做到有效的交叉互动。 结论：写字楼的运营成功直接关系整体项目的运营效果！ 项目运营思路 1、项目底商与周边项目商铺共同构成和平路商业街区，同时保持交通动线畅通，形成室内室外商业街区贯通。 2、本项目自身拥有写字楼客群优势，能提供项目商业的稳定客群； 3、项目商业本身具有集聚客群效应，同时可以为写字楼与公寓客群提供相应的生活服务； 项目效果图 写字楼 公寓 商业 项目效果 1、双子塔楼效果，项目在区域内属于较高物业形态，双子楼效果容易形成区域集聚效应，能够成为和平西街地标性建筑； 2、现代风格与玻璃幕墙加项目底商整体性形成自身的特色性建筑； 3、周边交通小区与西客站在本项目带动下容易形成双线商业街区，通过互相借势，容易形成商业街区； 城市综合体 日 景 内 景 夜 景 城市综合体由于自身物业形态的分工不同，存在长时间运营的方式，白天主要是公务与商务活动，夜晚主要是娱乐与休闲活动； 运营生活图景 城市综合体运营，商品销售具有次要性，关键在于服务业的完善与消磨时间的特性。 六、项目营销推广 项目销售推广市场分析 写字楼：忻州市场写字楼产品良莠不齐，市场对写字楼产品价值社 会认可度较低，尤其是高端写字楼，存在产品抗性； 商 业：项目定位为时尚生活社区；在忻府区市场内属于唯一性市场，目 标客群大量存在，但是需要进行初步挖掘拓展； 公 寓：项目定位高端产品，有周边项目存在品质与价格双线差，必须 努力寻求客户认知，进行品质化宣传； 本项目推广难点 较高的价位怎样让消费者接受？ 时尚商业中心怎样被社会认可？ 地标性产品怎样才能成为地标？ 形象要高 产品要好 舆论认可 客群认可 产品地标 宣传到位 推广要点与战略 高端造势，高调宣传 忻州市唯一城市综合体项目 宣传推广： 包装推广：售楼部，工地围栏，样板间、招商中心 媒介推广：报纸、电视（视频）、网络、户外、礼品 活动推广：酒会、推介会、招商活动、 包装推广——售楼部 售楼中心 采用现代风格售楼部，与项目的现代风格形象形成统一的整体，树立项目的社会形象和品质感。 包装推广——样板房 现代风格样板间，与项目形成整体风格效果。 采用现代科技材质与亮色调进行整体装修，通过形象吸引目标客户群体。 包装推广——工地围栏 媒介推广——报纸软文 利用网络报纸等媒体进行形象性软性宣传，树立项目形象，形成区域内高端产品； 媒介推广——视频广告 通过电视台视频宣传，一方面增加项目的可信度与形象感；一方面通过视频宣传炒活项目的形象；同时受众面广，容易被目标客群接收。 活动推广——商业聚会 借助各种商业聚会活动，推动写字楼销售与投资，同时宣传增加项目口碑。对写字楼产品的推出与住宅的销售进行双向推广。 活动推广——时尚品牌会 结合本项目时尚商城概念，参加区域内品牌产品入住活动；推动项目商业运营，同时拔高项目的社会认可度与形象性。 活动推广——红酒品鉴会 结合项目品质与客户目标，做活动推广提高项目的社会认可度与知名度，为写字楼销售与商业运营创造良好的社会氛围。 项目销售难点 写字楼：忻州市场内没有类似产品，甲级写字楼价格没有市场标准，我们制定怎样的市场准入标准？ ——市场平均价位、高品质；阻隔后期入市项目 公寓：公寓产品的抗性问题，本项目公寓产品售价要远远高于周边项目，怎样能让客户接受？ ——写字楼运营，商业运营；为公寓打造地段优势 商 业：时尚商城的运营操作，与项目销售之间的关系。 ——时尚商城运作对写字楼项目运营具有推动作用，写字楼运营为公寓项目带来大量的购买客群 销售环节与业态作用 销售与运营的关键环节在哪里？ 商业？ 写字楼？ 公寓？ 商业驱动：集聚客群，提高项目档次与市场关注热度，为写字楼与公寓提供准客群； 写字楼驱动：回款，集聚项