广西平果丽景·雅乐居项目产品定位及营销策略方案终极版.pptVIP

一、宏观环境研究 1、铝产业发展势头强劲； 2008年1-11月，全县实现工业总产值85.56亿元，同比增长5.6%；规模以上工业增加值33.39亿元，同比增长6.62%。到2010年，将实现氧化铝产量180万吨、电解铝产量80万吨、铝深加工80万吨以上，铝产业产值达400亿元以上。 2、经济发展迅速，房地产投资增速快； 08年上半年全县完成房地产投资4149万元，同比增长21．3倍。其中商品房施工面积136020㎡，同比增长2．1倍。 平果印象 1、城市发展目标 2、规划发展方向 平果县城的发展将以江南区与江北区为重点，城区东扩， 新区将发展成为平果新的行政、文化、商业、居住中心。 三、政策环境 财税减赋： 首次购买90㎡以下普通住房，契税税率下调至1%； 暂免征收印花税和土地增值税 取消1.2%的城市房地产税 信贷支持： 个人住房贷款“二七优惠”，存量贷款七折优惠 支持房地产开发企业合理的融资需求 引导市场：以合理的价格促进商品房销售 四、竞争环境研究 一、客户群体构成 根据市场调研分析，平果县住房消费者仍以本地客户为主。 根据购买力分析，要实现与品质相符的价格，主力购买群体应为平果县中高端客户群。具体包括： 三、目标客户群体定位 根据以上基本特征描述，我们把本项目主要目标消费群体定位为： 崇尚品质生活，追求品位人生的 平果县中高档客群 客户群体总结 他们是平果本地人员，他们是来平果寻求发展的人，他们是返乡的有志青年； 希望居住品质升级，关注品质； 注重社区品质和品味感，关注开发商实力和区域价值； 具有一定的产品鉴别力，注重产品实际质量； 经济敏感度较高。 一、项目价值体系 价值点一：首层架空的电梯花园洋房，更具格调生活 价值点四：区域价值，紧靠岜赖路，且直通体育馆的项目北侧道路即将投入扩建中，出入项目的交通十分便捷。 价值点六：配套价值，尽享城市文化娱乐、运动健康配套资源 项目毗邻青少年活动中心和县体育馆，可为小区业主提供良好的 文化娱乐和健身运动场所。 价值点七：风水价值，项目紧邻党校，且周边原行政事业单位密集， 是名副其实的居家福地，生财宝地。 三、项目劣势应对 劣势一：项目位置相对偏僻，客户很难直达销售现场 劣势二：项目地处旧居民区，杂、乱、脏的环境形象必将大大降低了项目 的品质，影响了项目的整体良好形象 应对措施： 措施1: 在推广及营销中强调体现项目的形象高度，以高位形象震撼市场； 措施2:项目所有包装及销售物料的设计与制作,以体现优越品质感为原则； 措施3:可提前建设好项目步行主入口及其部分园林，以实景体验塑造项目良好形象和展示开发商的实力和信心 劣势三：项目入市时间较晚，市场影响力较低，缺乏竞争力 应对措施： 项目前期通过差异化创新营销推广手法建立高平台，强势高调突击市 场，迅速扩大市场影响力 劣势四：项目内部配套不足 由于项目规模有限，目前项目规划内部配套功能不足，容易受到竞 争项目的攻击。 应对措施： 措施1: 利用部分架空层做泛会所，增加如健身、休闲、娱乐等功能； 措施2: 利用外部配套和内部配套相结合的形式弥补自身配套的不足 措施3: 适当增设项目差异化优势亮点，以增加竞争砝码，如聘请著名物业公 司作为前期物业服务顾问 项目竞争总结 弱化项目劣势，最大化挖掘和利用项目优势卖点，在项目原有的价值点基 础上，在最低成本运作的原则上多方位适当扩大差异化优势价值 点，以增加销售卖点，增强市场竞争力，迅速抢夺市场份额。 一、核心竞争价值体系 建议四：智能化生活社区管理 引进智能化设备，提高小区安防服务管理档次，提升小区生活品质。 建议五：知名物业顾问服务 物业服务质量的高低是直接衡量一个小区品质的关键，可在项目前 期引进知名物业服务管理公司，为项目推广销售增加最大亮点，以 便与其它项目形成差异化竞争优势。 建议六：情景式泛会所架空层 利用部分架空层打造为情景式泛会所，以丰富小区居住生 活元素，同时又能为项目销售带来新的亮点 建议七：生活直通车 与县公交公司合作，以项目为终点站设2两辆城市小巴士， 一是方便客户到项目现场看房，二是可为项目进行推广宣 传，投放期限为8~12个月. 建议八：实景样板间 以67~89平米的小三房打造1~2套样板房配合销售，通过实 景样板房的体验式销售模式，快速推进销售进度，样板房 的建设可考虑后期