汉阳华茂品江一期九月营销推广方案推荐.pptVIP

目 录： 营销建议一：产品策略 产品策略 营销建议三：广告策略 一、针对新政要求，设计不同风格的户外广告与折页、DM。 二、有针对性的加大当地媒体广告推广，精细化媒体营销。 三、区域外推广城市，选择1+8城市圈内，在当地有一定影响力强的媒体上进行计划的推广，突破区域性界限。 四、在项目区域及周边城市从新树立项目品牌广告。 五、重点突出产品优越性，重点突出价格的优惠性。 营销建议四：客户策略 一、重新累计新客户，以来访、来电、短信介绍等累计客户。 二、以老带新，用优惠奖励制度激励老客户。 三、从大客户团购优惠活动来累计客户。 四、从媒体宣传来累计客户。 五、从事件主题活动现场累计客户 六、用邮寄“VIP”入会的方式来累计客户 客户策略——锁定客户名单、进行客户细分，进行长期客户经营 推广策略 　整体推广策略 　推广阶段划分 　推广方式建议 　媒体运用策略 　销售道具配合 整体推广原则 推广策略 形象得到较大提升 价格实现稳步提升 目标 策略一：由追求销售速度转变为追求利润与追求品牌相辅相成。 整体推广原则 推广策略 形象得到较大提升 价格实现稳步提升 目标 策略二：由广告推广转变为文化推广。通过多做文化活动，公益活动或社区活动，以文化活动推广来取代广告推广，提升项目文化内涵。 整体推广原则 推广策略 形象得到较大提升 价格实现稳步提升 目标 策略三：由销售住宅转变为销售生活方式或生活模式。 推广阶段划分 宣传 蓄水 爆发 持续 8月31日 9月11日 9月18日 10月1日 节点 目的 建立大客户关系网，新形象利用房交会及中秋节入市 市场摸底，海量蓄客，促进销售 引爆市场，快速走量 持续强销，精准去化 媒体 选择 目标 完成三个周边企业的大客户关系的建立，有效推广强销信息 上访客户数量达到200组 销售10-15套 销售率达到60% 短信为主、拓展派单、主动上访为主 短信、拓展派单为主、户外为辅 短信为主，报广、户外为辅 主要推广手段 推广方式建议 平面广告 户外广告 网络广告 阶段促销活动 小众渠道 已使用： 未使用： 营销环境改善 品牌嫁接 大客户 短信 路演、巡展 推广方式建议 大客户 --- 如何以最低的成本，实现最佳推广效果？ 次要拓展单位 电影专场 东本 重点拓展单位 神龙二厂 万新汽配 体育类活动 电影专场 大客户资源 拓展 攻坚 释放一期信息 签订大客户协议 推广方式建议 如何以最低的成本，实现最佳推广效果？ 重点拓展：神龙二厂、万新汽配 次要拓展：东本集团 工作计划： 第一阶段：利用病毒式营销，对单位内部进行一次强销宣传同时利用病毒式营销利益点吸引单位员工上访，在次基础上与该单位打下良好的人际关系网。 第二阶段：与该单位洽谈大客户协议及团购细则，执行方式。 第三阶段：确定购买数量进行团购及持续销售阶段的大客户购买方式。 以活动为主线，贯穿大客户工作的三阶段 大客户 推广方式建议 广告推广 短信推广（短信定点覆盖、短信区域覆盖） 报纸推广（楚报晚报为主，金报、日报等为辅） 户外推广（候车亭广告、长青户外广告牌） 网络推广（网络广告，联合推广，软文等） 推广方式建议 活动方式 中秋来访有礼、现场灯谜竞猜有奖 周末人气活动 活动搭台 产品唱戏 常规活动 主题活动 中秋节主题活动，房交会团购活动 迎国庆，社区活动 推广方式建议 活动方式 产品推介会 文艺活动---中秋节主题活动 文艺活动---国庆节，特价婚房活动，相亲会 推广方式建议 人员推广方式（制作一批带有活动宣传的DM单页） 派单：在周边社区及武广等处； 老带新：业主推荐是重要客户来源，需要给予一定优惠； 巡展：社区结合小众渠道巡展 品牌嫁接，利用中秋节上访有礼、售楼现场猜灯谜活动的宣传进行巡展（尤其是周边地市）资源 媒体运用策略 媒体选择 应该主要通过短信，业主推荐来进行主要宣传 报纸、广播、DM直投等作为辅助手段 户外广告选择 根据本案及竞争区域的客源到访的主要路线，户外广告应集中于几个主要区域进行针对性投放： 未来沌口新区综合体吸引后官湖及四新两区域被挤压客户； 项目周边沌口，吸引地源客户； 网络媒体选择 主流网站和房产网站广告 网上论坛制造话题讨论 根据客户定位和策略的运用来决定媒体的选择； 根据媒体的特点和评估制定各媒体的投放量和费用预算； 销售道具配合 宣传期 蓄水 爆发 持续 8.31—9.10 9.11—9.17 9.18—9.30 10.1—10.30 节点 对外口径的统一，短信、户外的内容更新 看房通道实景呈现 所有销售道具准备到位 及时补充销售道具，各项物料 THANKS！ Unit of mea