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产品年度营销计划动态模板
2014销售计划工作汇报 ;SWOT分析：; 主要内容;1，销售业绩回顾 ;销售完成及增长率;销售完成及同期比;现在颗粒医院销量分析;区前10家医院销售;外部分析
—— 竞争对手及产品分析
—— 当地特殊政策的分析：招标/医保/医院特殊政策/其他
内部分析
—— 市场策略和计划
—— 销售队伍执行
—— 后勤支持
销售分析的结论和导向
—— 存在的主要问题
—— 机会和威胁
;内部分析 —— 市场策略和计划 —— 销售队伍执行 —— 后勤支持;外部分析 —— 竞争对手及产品分析 —— 当地特殊政策的分析：招标/医保/医院特殊政策/其他;销售分析的结论和导向 —— 存在的主要问题 —— 机会和威胁 ;销售目标: 原定12万 目前已完成40%
16万瓶
其它目标（医保，市场份额，进院）：
增加市场占有率、开发医院速度、销量低于100瓶的拜访、学术、分析、清楚等。
;销售目标(年);销售目标（季度）;市场（区域）发展策略：增加市场占有率、根据市场制定方案、低于100客户终止合作
产品发展（组合）策略：两个主线产品拜访客户一定要提到《安脑片》《低分子》
人力资源策略：人员配置及分布/ 培训/ 团队建设/季度业绩评估
;5，行动计划;区域管理：组织机构图/人员分布图/区域划分及目标医院
报告系统:地区经理
会议制度:月会议/销售管理会议;低分子市场跟进
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