邯郸五仓项目前期定位报告70P完美地产.pptVIP

;让我们一起，来策划一场城市青年的居住革命吧！;目录;第一部分：市场环境分析; 从05年至今邯郸市国民经济生产总值增长幅度在11%左右，2010年全市生产总值达到2371亿元，比上年增长10.3%，是河北省第四个国民经济总值达到2000亿元的地区。由此可以看出，邯郸市国民经济持续快速增长，经济总量稳步上升，经济运行环境良好，为地产行业迅速发展提供了经济保障。; 05年至今邯郸固定资产投资年增长率在30%以上，城镇建设取得巨大发展，其中2009年邯郸市固定资产投资完成1466.9亿元，比上年增长32.9%。固定资产的快速发展也反映出邯郸房地产的开发的火热局面在未来几年内将得以继续维持。; 邯郸统计局2010年1-6月份公布全市人口增加12.4万人，其中市区人口增加1.65万人，按照增长速度计算，邯郸2010年人口将增加3.3万人，人口的大量增加将是住房需求得到释放，带动了房地产业得继续繁荣。;在良好的经济环境下，邯郸市房地产业发展迅猛;邯郸房地产即将进入这个时代; 第二部分：项目周边环境分析; 项目地块位于邯郸市邯山区，该区面积32平方千米，拥有人口38万，目前从邯郸始发和经由邯郸的铁路干线、公路干线、市内交通线路，邯郸车站，马头车站、邯郸长途汽车站都在邯山区域内，其余工农业、教育医疗、文化产业均居全市前列。;;周边已建成小区及主要购房者群体：; 通过实地走访，项目所在地原有居民出于熟悉周边环 境，习惯该区域生活方式以及旧有邻居等因素考虑，大多选 择就近购房，但现有住宅多是集体福利房改商品房，部分此 类人及多数平房居住居民都有就近换房打算。;第三部分：主要竞争楼盘调查及 项目地块SWOT分析;我们通过暗调，面对面的与两个区域内主要竞争楼盘 的置业顾问进行交谈，并通过走访、电话访问等方 式，得到以下的信息：;;阿尔卡迪亚; 两个主要竞争楼盘均无明确的客户群体，推广 宣传针对整个邯郸市进行。现阶段销售态势良好，通过市 调，平均每天成交在2~3套，其中2、3室为主流户型，面 积区间在95~120平米之间，此面积区间市场需求量最大。; 在发现区域竞争楼盘客??定位比较模糊之后，我们又对邯郸整个住宅市场进行了一个宏观的调查。;市场典型客户定位分析：;市场典型产品面积分析：;市场遗忘了城市中数量最大的一个群体： 中低层白领、打工者等等城市未来的中坚力量。 或者干脆用一个词来概括： ;关于他们的关键词： 压力：同事有几个已经买房了，我的压力好大，房价太高了。 融入感：来这个城市两年了，可一直处于漂的状态，我只想搬一次家，而不是不停的搬家具。 爱情：我梦想有一份纯真的爱情，可没有一个遮风挡雨的家，怎么守护她？ 他们的需求：专属于这个圈层的建筑，能够负担得起的价格，不至于太大的心理落差，周围人羡慕的眼光。;他们有迫切的需求;现在，我们回过头来看看自己的项目：;S;（S）地块优势： 交通：地块处于邯山区邯钢路与浴新大街交口西行300米，交通便利，驱车8分钟直达市中心，4路、8路、44路、51路、305路均可到达。 教育：小叮当双语幼儿园、浴新小学、邯郸纺机技校等，教育资源丰富。 配套：邯郸鞋城、邯山医院、浴新百货、邯郸商业银行、农业银行等配套成熟。 工期：由于不涉及拆迁，工期短，竣工迅速。 ;（W）地块劣势： 噪音污染：项目地块紧邻铁路，噪音污染较为严重，尤其是地块西侧楼座，影响较大。 空气污染：项目地块紧邻铁路，对面为内燃机厂，铁路西侧为邯钢生产区，空气污染在整个邯郸市区属重灾区。 环境卫生：项目地块临靠邯郸鞋城，人流量巨大，每天产生生活垃圾较多，环境卫生状况堪忧。 整体居住环境：地块周边为原粮库及内燃机厂，周边环绕平房区，加上污染较严重，整体居住环境不利。;（O）地块机遇：地块所属区域内，多为平房和单位福利房、集资房，尚无成熟商品房社区，可满足区域内居民就近购房的需求；赵都新城等大型楼盘将带动区域形成城市新兴RBD区域，利好项目销售。 （T）地块威胁：赵都新城、阿尔卡迪亚两个大体量项目同属同一区域，现阶段的价格竞争和未来的集中放量对本项目将会造成相当大的影响。;;如何实现差异化？; 第四部分：客户分析;邯郸客户为哑铃型结构;邯郸客户可大致分为如下几类：;客户扫描：本地或外地老板级，需求面积200m2以上：;客户扫描：企业中高层管理人士，需求面积150-180m2 ：;客户扫描：企业白领，需求面积95-110m2左右;客户扫描：个体经营者，需求面积110-140m2左右;客户扫描：机关单位人员，需求面积120-160m