我有理由不做保险--增员拒绝处理28招.pptVIP

增员拒绝处理28招; 你在增员的时候，是否遇到过形形色色的人，问你各种各样的问题，或给你千奇百怪的拒绝理由？ 这些理由，有的你很容易回答，有的却未必。增员对象的一句话会让你一时语塞，进而错失良机。 本篇将特别整理出增员对象经常使用的28个拒绝理由，分成个人原因、福利待遇、行业认知、他人影响四大类对此进行深入的心理分析、增员要点提醒，并为每一个拒绝理由提供了详细的解答话术 ;第一部分：个人原因;我没有人脉;我没有时间;做保险的时间不确定，我不习惯;保险不是一般人能够做的， 我做不来;被人拒绝的滋味不好受 ;我不喜欢接触陌生人;我学历太高，做保险太亏;要经常应酬，灯红酒绿的，我的性格不适合这样的工作 ;我对做业务不感兴趣，也不喜欢推销;要我卖保险就是让我成为自己讨厌的人;第二部分原因 福利待遇 赚的钱是与自己的业绩挂钩的，这样收入不稳定 卖保险太辛苦 做保险要经常考核，一不小心考核掉，还要重新找工作 做这个工作赚钱太慢 这个工作对我来说没有安全感 ;赚的钱是与自己的业绩挂钩的，这样收入不稳定;卖保险太辛苦;做保险要经常考核，一不小心考核掉，还要重新找工作;做这个工作赚钱太慢;这个工作对我来说没有安全感 ;第三部分： 他人影响;我家人不让我做保险;做了保险，朋友都没了;我朋友说做保险不好;第四部分：行业认知;保险产品很贵，很难卖;有其他的选择就不干，做保险是最后选择;做保险会被别人瞧不起;早期加入比较好，现在才加入已经迟了;我完全不了解保险是怎么做的，所以没有想过去做;我不相信保险能起作用，所以不会去卖保险 ;保险业没前途;做保险就象搞传销;Thank you!