萧条期企业家要读懂一本书.docVIP

萧条期企业家要读懂一本书 　　美国在建国233年间，经历722次经济衰退，其发展史即“衰退史”。有7位从哀鸿遍野的经济危机中走过的商业巨人，他们洞悉了企业经营的实质，他们创办的企业已经成了文化符号。 　　 　　中国企业最擅长的是把握机会，但是，擅长把握机会的人往往是不擅长应付萧条的，更何况中国企业在过去的30年内就没有经历过萧条。 　　从1776年建国以来，美国在自由市场发展的过程中，机会与风险共存，发展伴随着萧条，繁荣孕育着危机，从来都是风雨交加、朝阳灿烂交替出现，萧条的考验、衰退的折磨从没有间断过。而在进入21世纪的第一个十年，中国企业家遭遇了繁荣30年来的第一场经济危机，就仿佛瞬间失明。 　　我们不能总是通过自己“摔跟头”来学习。美国的企业家在233年间创造了美国经济的繁荣，其间经历了大大小小22次的经济衰退，他们积累了大量经验，包括沉淀下来的深度思考、五花八门的应对措施、厚薄不一的指点手册、操作指南……其中，近100年来就有7位美国经济界、企业界无法避开的巨人，他们的思想都浓缩在了一本书中，那就是《影响历史的商业七巨头》(Giants of enterprise)。 　　到处冰天雪地，正好有时间读书，萧条期能够读好这本书，也许可以让你成为最先走出萧条的企业家之一。 　　 　　一、企业与经济的关系 　　 　　在人类社会进入了密集化生产以后，就出现了以生产产品为核心工作目标的群体组织，这种组织通常称为企业。 　　当人们开始“将自己生产出来的东西用来交换自己没有的东西”之后，就形成了人类社会中一个改善彼此生活水平的重要活动。以物品交换为核心的活动越来越庞大，并最终形成了系统性，与这类活动有关的一切行为总称为经济活动。 　　企业创造可以用于交换的物品，这样看来，企业仅仅是经济活动中的一个组成部分。只要需要这种物品的人多于企业的生产能力，那么，企业就可以尽情地提高生产力，扩大生产规模。人们挣到足够的货币来换得这些物品，用于满足愿望，提高生活质量。当然，交换越频繁，社会中的经济活动就越频繁，经济处在蓬勃发展的过程中。 　　美国钢铁大王安德鲁???内基对上述关系的理解就非常透彻。让我们先看一下后人对这个钢铁大王的评价吧： 　　“拓展你企业的最佳时机就是在别人还未开始做时，这种时机往往出现在经济萧条期、资金紧张之时，一个在恐惧时期有钱的人是一个聪明且有价值的市民。卡内基在他以后遇到的不间断的挑战中从未有过保证金方面的麻烦。当别人不能够做时，他却可以，这就意味着他能够比别人花费更少的资金进行投入，而获得比其他竞争者更大的利益。” 　　卡内基得到这样的评价并不是偶然的。1873年，在美国严重的经济萧条期开始时，卡内基恰好刚刚进入钢铁领域。当年9月18日，当时美国最有影响力的杰伊-库克银行倒闭，引发金融市场的恐慌。虽然美国大规模兴建铁路刚进入热火朝天的时代，但是，失去了投资就没有人有能力继续铺设铁路了。当然，更有可能的是，也没有人买得起钢铁了，而此时，卡内基仍然能够在钢铁领域谋求发展，这当然与他的远见以及对经济发展坚定的信念有关。 　　卡内基的传记简直就是19世纪最新科技高速发展的历史。他见证了手工作坊被蒸汽动力纺织厂代替；电报发明不久，他就掌握了这项技术；铁路革命开始，他再一次站到了恰当的位置，他内心深知铁路最需要什么。 　　产品有了，这就是钢。唯一需要的就是一种把产品推向市场的经济方法。卡内基坚信一个核心理念：投入成本是商业行为带来的无法收回的成本，在进行决策时不应该考虑在内。商界的每个人都知道这一点，但很少有人能有勇气将其付诸实践，卡内基能。他意识到，能以最低价格提供最高质量的钢的人，将一定成为世界上最富有、最伟大的商人。降低价格，抢占市场，开足马力，只要控制好成本，利益自然就来了。 　　这不得不让我想到了华为，这个20世纪末、21世纪初的通讯器材领域的价格杀手，有着同样的执著和理念。有所不同的是，卡内基还有另外一面，那就是绝对的质量要求，用最高的市场价格雇用当时全球顶尖的化学家、工程师以及技术人员共同协作，确保最高质量。 　　卡内基对人类社会经济活动的透彻理解不仅体现在对市场发展的判断上，还体现在对资金的控制上。卡内基对自己的公司有一条股权持有者铁打不动的严格条款，那就是任何股东要变卖股权，必须先将股权按照票面价格出售给公司。因为他从来都是占股一半以上的大股东，所以没有人可以推翻这个条款。1873年，美国经济萧条开始的时候，这一条款体现了前所未有的好处。在经济萧条时进行建设所需要的不仅是勇气，更需要财力，卡内基任何时候都有足够的钱，因为他从来不给股东分红，这让他的合伙人畏惧。他有钱，因此也就从来不需要到华尔街去看别人的脸色，也不需要向什么人卑躬屈膝。 　　卡内基对企业的理解是，生产质量最优的