酒店管理模板 地产开发项目集成计划——集团地产开发项目计划模板（叶予舜）.docxVIP

酒店管理模板 地产开发项目集成计划——集团地产开发项目计划模板主要工作路径成果体系集团级节点公司级节点项目成果集成计划营销设计配套成本工程编号主要工作内容负责/主办人　　　　　　　　0综合性工作控制计划　　　　★●　取得土地中标通知　　　　★●　项目前期工作启动　　　　★●　项目公司注册成立　　　　★●　签订土地出让合同（付地价款）　　　　★●　总体规划（详规）指标批复　　　　★●　取得项目开发贷款　　　ⅰ　　　完成项目盈利预测报告（定位版）　　　ⅰ　　　完成项目现金流计划（定位版）　　　ⅰ　　　完成项目盈利预测报告（方案版）　　　ⅰ　　　完成项目现金流计划（方案版）　　　ⅰ　　　完成项目盈利预测报告（施工版）　　　ⅰ　　　完成项目现金流计划（施工版）　　　　　　1营销进度控制计划　1.1　i★●1.1完成《项目定位报告》　　　0　　1.1.1政策规范研究　　　0　　1.1.2整体市场报告 　　　0　　1.1.3楼盘个案研究 　　　0　　1.1.4土地属性分析 　　　0　　1.1.5市场竞争策略 　　　0　　1.1.6客户描述与典型客户样本 　　　0　　1.1.7客户产品需求与敏感性分析 　　　0　　1.1.8初步产品建议与产品策略 　　　0　　1.1.9产品定位阶段的成本配置标准 　　　0　　1.1.10用地规划设计强度分析及方案排布论证 　　　0　　1.1.11一级目标成本测算 　　　0　　1.1.12开发战略与周期 　　　0　　1.1.13整盘销售方案及销售计划 　　　0　　1.1.14项目经营概算 　　　0　　1.1.15样板区设置要求　1.2　i　●1.2编制《产品策划设计任务书》　　　　　　1.2.1客户分析　　　　　　　精准客户访谈　　　　　　　典型客户样本　　　　　　　产品测试　　　　　　1.2.2产品策划设计任务书　1.3　　★●1.3《项目整盘策划报告》　　　0　　　完成《项目整盘策划报告》　　　0　　　《项目整盘策划报告》评审通过　1.4　i★●1.4《样板展示区策划报告》　　　0　　　完成《样板展示区策划报告》　　　0　　　《样板展示区策划报告》评审通过　　　i★●1.5《整体营销报告》审定　　　0　　　完成营销报告　　　0　　　完成营销方案评审　　　ⅱ　　1.6完成《销售手册》（销售说辞）　　　i　　1.7确定价目表　　　　　　1.8开盘前营销工作运营　　　　　　1.8.1建筑证照　　　　　　　单体效果图　　　　　　　鸟瞰效果图　　　i　　　认购书及预售合同（售房标准合同）　　　　　　1.8.2企划广告　　　　　　　案名、总精神、LOGO及VI　　　　　　　售楼处礼品设计　　　　　　　项目折页及海报　　　　　　　网站及网络广告设计　　　　　　　楼书及户型图册设计　　　　　　　媒体计划表　　　　　　　开盘稿设计　　　　　　　短信、email广告创意　　　　　　　广播广告创意　　　　　　　电视广告创意　　　　　　　开盘活动方案　　　　　　　年度营销活动计划　　　　　　1.8.3现场表现　　　　　　　分期及组团模型　　　　　　　道路指示系统　　　　　　　户外广告看板方案　　　　　　　看房车包装　　　　　　　流动售楼车包装　　　　　　　样板段广告包装　　　　　　　项目延伸区域包装　　　　　　　售楼处包装　　　　　　　整体及板块模型　　　　　　　精装样板房硬装及软装　　　　　　　工序样板间、材料展示区　　　　　　　样板段景观、精装修庭院场景描述　　　　　　　售楼处硬装及软装方案审核　　　　　　1.8.4业务执行　　　　　　　销售团队组建　　　　　　　网上签约备案系统开通　　　　　　　天诺系统开通　　　　　　　销售道具制作　　　　　　　销售资料准备　　　　　　　蓄客计划执行　　　　　　　流动售楼车巡展　　　　　　　贵宾卡发放　　　　　　　价格策略及价目表确定　　　　　　　开盘方案　　　　　　　内部认购　　　　　　　首次开盘仪式　　　　　　　样板区完整亮相　　　　　　　阶段性PR、SP活动执行　　　　　　1.8.5销售培训　　　　　　　房地产市场现状　　　　　　　竞品市调及分析　　　　　　　房地产基础知识　　　　　　　建筑与文化　　　　　　　建筑设计理念及详解　　　　　　　景观设计理念及详解　　　　　　　市政配套及规划　　　　　　　建材及配套设施　　　　　　　户型特点分析与比较　　　　　　　答客问　　　　　　　模型说辞　　　　　　　样板房带看流程及说辞　　　　　　　样板段及体验区说辞　　　　　　　业务操作流程　　　　　　　天诺系统使用方法　　　　　　　合同及法律知识　　　　　　　开盘模拟演练　　　　　　　服务意识及客户维护　　　　　　　销售技巧　　　　　　　客户心理及谈判技巧　　　　　　1.8.6物业配合