T3三扫策划案.docVIP

Ｔ3三扫策划案 目标客户是谁？ 企业类型： 商贸类——批发企业（如玩具批发、五金批发）；不涉及分销业务的简单连锁企业（如某品牌电动自行车零售连锁、某品牌搞加盟的时尚饮品店总部） 工贸类——不需要排产，以物流管理为主的工贸一体化企业 应用模式：财务＋业务、业务 管理方式：总部——本地下级机构 总部——异地库房、总部——异地项目组、总部——异地分公司、总部——异地门店 你和谁谈：①老板（或副总级的企业负责人）②财务总监 他们在哪里？ 扫楼：写字楼 扫街：工业园区、开发区、产业集群镇 扫专业市场：专门性商品批发市场，如家具建材城、窗帘布艺市场、眼镜城等 三、　　之前做些什么准备？ 确定行动目标： 收集目标客户信息 介绍T3产品 促进下次上门演示机会 促成小规模打单会名单 准备工作： 1、确定活动预算、制定活动整体计划表、组建5人团队、通过培训统一话术统一行动目标、按“定点宣传”和“主动出击”分组演练。 2、准备活动物料。 展桌、两台演示电脑、液晶电视（用于播放宣传AV，样板客户或其他宣传片）、单页800份（按5个人每人150份得来）、调查表500份/天、遮阳伞、条幅、Ｘ展架，小礼品。 红色遮阳伞——“畅捷通” 条幅——“畅捷通 信息化专家” X展架——从官网渠道专区下载 3、提前和园区管委会、市场管理者或写字楼物业沟通，注意事项如下： 询问商户数量，能提供名单最好；