实践部策划书(节日等完整版)Microsoft_Word_文档.doc

实 践 部 策 划 书 实践部策划书 策划人：zz 策划时间：2012年12月1日 一、策划内容 1）关于围绕节日文化的赞助的筹集和策划 2）关于如何建设好实践部的个人思路（具体细化） 3）对实践部职能，作用的理解与定义 4）个人的想法，自己的接下来的工作意图 二、策划目的 希望我的策划书能起到一个抛砖引玉的作用，进而能够进一步的增强我们实践部的战斗力，从而为学校做出更大的贡献，同时也能起到更好的锻炼我们自己，良性循环，为实践部的发展出更大的力！！ 三、策划内容之详细说明 1）关于围绕节日文化的赞助的筹集和策划 【1】元旦 元旦是我国的传统节日之一，针对元旦节日的赞助，我认为可以以超市等日用品店为主要的目标市场，因为从一个角度来讲，元旦这个节日并不受大众的追捧，而对于超市之类的地方却又是一个不小的噱头，我们可以利用这一点，从周边的大型超市下手，沃尔玛就很不错，因为在平常的时候，一提起沃尔玛，大家的第一反应就是很贵，我们去那里拉赞助的话可以以这个为一个突破口，以让更多的学生真正了解沃尔玛为突破口，打着扩大其市场人群的广度的方面去获取其赞助。 【2】圣诞节 平安夜 虽然它不是我们的传统节日，但是它的火爆程度甚至不下于春节，这个时候就有很多目标市场可以调动了。 水果店 据我搜索和调查，有两家绍兴的大型水果连锁店满足我们底价定位的要求。这两家分别是 亿民果业水果连锁店 小绍兴水果店（还未实地考察） 圣诞节的时候，水果销量定然大增，我们可以用知名度的提高做为突破口，知名度有时往往就等于效益。 雨伞公司 现在的天气正是雨多之时，雨伞是必不可少的，我认为雨伞是一块儿很大的市场。我暂时找到了两个定位的选择 一个是 绍兴市金鼎伞业有限公司 该公司就发源于绍兴，是绍兴本土的具有一定影响力的大型企业 另一个是全国的著名品牌 天堂伞业 该产业在绍兴有8家分店，实力也颇为雄厚。个人认为第一家金鼎伞业比较适合，因为他是本地的，绍兴市它的本部，从另一个角度上讲，它更加愿意加强对本地雨伞业市场的竞争，所以我建议可以试一下从其中获得赞助。 【3】春节 这个节日其实内容就很宽泛了，基本上很多大型的企业都可以，但我建议可以去向一些电子厂商拉赞助，因为很多大一新生都是要买笔记本电脑，有的甚至要更换手机，耳机之类的，这从某种意义上讲就是商机，而我们也正可以给那些企业一个很好的机会去把握这些商机，因此就可以达到一个供求平衡。 此外，我认为春节期间前后快递业务有很多，其中快递之间竞争也很激烈，据我调查，我校之中申通货流量最大，因此我们应当先将赞助市场放到中型的快递公司去，因为【1】 中型快递公司也足以满足我们的定位 【2】这样的做法可能会对大型的申通造成压力的紧迫感，有利于我们下一部计划的转移。 因此我认为可以尝试去中通 元通入手，开阔赞助市场。 总结：我觉得我们也要和校宣传部联系起来，再进一步策划好活动后才能更有针对性的进行拉赞助的活动，以上是我在这方面的一些理解和想法，可能有些理想化，还望多多包涵。 2）关于如何建设好实践部的个人思路（具体细化） 【1】我们实践部是一个整体，但分工明确更有助于我们办事水平和销效率的提高。例如去某项赞助的拉取，就需要一部分人去与学校沟通，联系老师等；一部分人去与商家谈判，讨价还价；一部分人为活动的宣传布置；等等。这就需要我们将分工进行明确，让每个人发挥最大的效益。 【2】以下是我自己所构思和总结出的6个新的学校宣传方式及其优缺点阐述 希望部长能给与我修正和指导，谢谢。 1、根据学生会勤工部的事务提醒短信以及10086的温馨提示短信，我想到了这样一种做广告的方式，我们可以在勤工部等发布XX活动事务短信的时候，内容不改变，在最后添上类似“XX公司祝XX活动成功举办”等语句。 我们也可以编辑一些温馨的或具有哲理性的一段话，落款处写上“XX公司愿您在寒冷的冬天身心舒畅，快乐每天”一类的话。这样可以进一步满足了公司提高知名度的愿望，而且这种方式可以按照人数，短信数定价，可支配性大。 2、我们学校有一个风泽江大讲堂，我们可以与负责讲堂的部门进行联系，在讲座开始前播放赞助公司的宣传片（一般大中型企业都有，又来展示企业风采的15分钟左右的小短片），这种宣传方式 1）能够进一步加深企业产品的深入，让大家更了解该产品的优点。 2）因为风泽江讲堂的面积很大，能呈下千人左右。进而满足企业的多种需求，易被企业所接受。 3、人文学院发行一种报纸，工学院心理社也有一种月刊……我们可以利用这些期刊来为企业做广告，收取赞助费。该种方法的缺点是不易定价，