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营销策划常用的理论总结 一、二八法则 意大利经济学家帕累托提出 80%的收入来源于20%的客户 公司里20%的员工完成80%的业绩 20%的强势品牌占据着80%的市场 ………… “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而 是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。 “二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为， 有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。 二、CIS理论系统 其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业 识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业 视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升 自己的知名度，美誉度和公众的认可度。 CIS有三部分构成:1 企业的理念识别(mindidentity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别 (visual identity, 简称vi). 形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的 指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的 形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战