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新高度教育集团实 战 销 售 力 教 程 一、做充分的准备： (一).准备的重要性: (二).如何做准备: 1.做精神状态的准备： (1).状态的重要性: 1).状态直接影响表现，表现决定结果好坏. 状态好能激发潜能，平时做不到的事，讲不出的话都可以得到突破，超常发挥: A.如过不了的秘也能过了，约不下来的名单也能约下来，反之亦然。 B.说服是一种情绪的传递，是一种信心的转移。 C. D. 2).状态好不知不觉就可以吸引很多美好的人和事物。 A.李广经理; B.郎朗最后获得掌声(视频); C. D. 3).成功者都是状态非常好的，成功本身就是一种状态.不管是任何领域; A.体育界乔丹: (视频) B.音乐娱乐界: (A).辣妹组合(视频): (B).谭咏麟(视频): (C).钢琴家郎朗:(视频): 当今这个时代最天才、最闪亮的偶像明星”，他是受聘于世界顶级的柏林爱乐乐团和美国五大 交响乐团的第一位中国钢琴家。曾被《人物》杂志称为“将改变世界的20名青年”之一; C．巴尔默(视频): D．培训行业的亚洲第一名的演说家陈安之老师; 安东尼罗宾状态; (跳舞出场及演讲视频) 思考: ?两支球队实力相当，赢球的往往是状态比较好的，还是状态比较差的队呢？ (2).如何达到最佳状态： 1).快速调整状态的三个方法: A.调整肢体动作: (A).世界第一名潜能大师安东尼罗宾老师说过：动作创造情绪。情绪本身就是状态。如心情不好， 打场球运动一下，跳个舞疯狂一下，情绪就会改变。因为动作幅度很大。 (B).动作减少负面情绪，如演讲沟通前的紧张，不开心等情绪。 (C).实效调整动作： A).双手充分打开快速交叉，并确认“yes”， 连续10次以上(覃老师视频); B).做自己最佳的动作(关键是到位，有幅度有力度）; （视频:挑选几个人来做自己的动作;乔丹兴奋的视频） B.调整注意力: (A).调整注意力就是问自己对的问题。 A).安东尼罗宾说过：成功者都是很会问自己对的问题的。 B).如何问自己对的问题： 成功者处理麻烦或问题的时候，都不问自己why的问题,而是问自己how的问题! 如:Why的问题是:为什么会这样, 怎么搞的？为什么是我,为什么为什么受伤的总是我(放歌:为什么受 伤的总是我)，于是越想越糟糕!小问题也变大了! How问题是: 我如何去解决，我如何做得更好,我如何改变现状......于是方法会不断来了! C).两种不同思维结果自然不同! 案例如: 丢了钱包，一般人就会问Why:为什么这么倒霉？为什么又掉东西了,为什么上次才丢了身份证,这次又 丢钱包？为什么受伤的总是我？ 而成功者就会问自己：我现在应该如何去做？于是去挂失避免连卡也被别人盗取了。 案例如: Why:为什么总是我的场改期取消? How:我如何改善我的场质量才更高! (B).调整注意力就是拥有积极正面的思维,想好的一面而不是老想坏的;. A).在困难时想自己美好的未来，想以前曾经发生过好的事情； B).对成功充满渴望,困难只是暂时的;没有过不了的坎! C).(谢坤山的视频） 我从不看我失去什么,我只看我还拥有什么! 不要以为自己很成功，这个世界有人比你更成功 不要以为自己很悲惨，这个世界永远有比你更悲惨! ---谢坤山 D).不要受别人业绩好影响状态: (a).开阔的心胸!对别人的成功要像对自己的成功一样充满热!恭喜自己能与优秀的人在一起共事!恭喜自己拥有成长空间!大肚能容容天下难容之事!心宽体胖! (b).拥有一项自己适合的放松活动:如何逛街,听音乐,散步…… 每天都能保持开心快乐! (让我们一起来看一组画面开心一下!) C.调整语言: A).早上一醒来告诉自己正面的与负面的语言,整天的状态是完全不同;要试负面的语言就等放假或星期 天才试哦！ B).确认正面语言：你想要的好的结果都可成为正面语言。如我很开心，我很快乐，我很健康，我充满 活力，我喜欢每一个人，每一个人都很喜欢我…… (附新高度自我确认,及曹老师整