聚美优品广告分析最终版 陆胜胜.pptVIP

广告策略 陆胜胜 1004002167 杨培 1004002168 吴晓波 1004002169 你只闻到我的香水 却没看到我的汗水 你有你的规则 我有我的选择 你否定我现在 我决定我的将来 你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待 你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代 梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑 但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮 我是陈鸥 我为自己代言 我为自己代言——励志文案 聚美简介 聚美优品由三位海归学子创立于2010年3月，首创了“化妆品团购”概念：每天在网站推荐几百款热门化妆品，以远低于市场价折扣限量出售。坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”、“100%实拍”和“30天拆封无条件退货”政策。主营业务： 化妆品 口号：聚集自然美，展现真实自我 宗旨：聚集美丽，成人之美 愿景：让变美更简单 广告内容 广告人物： 陈鸥——80后、自信、正能量、追求梦想 赵奕欢——《青春期》一号女主角，其叛逆中有带着对梦想的执着陈鸥赵奕欢 引起目标人群80 90后关注与共鸣【品牌诉求〓代言人】 广告风格描述（广告说服力）： 聚美优品广告较长，广告画面锐利，以片中主人公以一种拼搏，独立，不屈，奋斗，不服输的状态展现了主人公的一个微缩的风斗历程。过程充满了激昂，理智，梦想等元素，充分引起年轻人的共鸣。 目标消费者： 19岁到39岁女性，核心客户19岁到29岁，正是饱受争议80 90后 企业形象 一种年轻、现代、创业、激情的企业形象。 广告内容与主题 香水 →汗水 公司潜规则 →我有着我的选择 父亲的否认 →我决定我的未来 我一无所有 →勇敢追逐梦想 成长路上前辈的轻视 →努力证明自己 勇敢的追逐梦想，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！——8090共有的心声 ｝ 80 90后感同身受，引发强烈的感情共鸣 陈鸥—我为自己代言！ 年轻、现代、创业、激情的企业形象 聚美广告创意 双代言人 创意 文字创意 广告效果 广告创意 双代言人创意 A陈欧，美国斯坦福大学最年轻的ＭＢＡ中国获得者，亲自出马为自己代言，在某种程度上用人格做形象，很好的利用其传奇经历和内心独特的气质，本身就是一种创意。 B赵奕欢，80后代表其叛逆中有带着对梦想的执着陈鸥赵奕欢 引起目标人群80 90后关注与共鸣。 文字创意 并没有华丽的辞藻，也没有过多强调产品和品牌。既道出了当前80后年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多80、90后的共鸣。很多消费者买的不是产品而是文字给自己带来的冲击和随之而来的感觉。 广告诉求重点 1.没有过多的表现品牌产品和网站特点 2主要表述的是创始人的人生理念和企业理想，通过简单的几个场景考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场景来讲述奋斗故事，道出当前年轻人所遇困难的同时，也展现了他们的理想，引起不少80、90后的共鸣 3.树立了一个时尚、年轻、霸气、拼搏、坚韧、多金、成功的男士形象，吸引了无数爱美女性的眼球 4.用人格做形象，很好的利用其传奇经历和内心独特的气质，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心 广告展现主旨 品牌定位：聚美一直以卓越品质和美丽著称。其品牌定位是大众休闲食品。 产品定位：热门化妆品，以远低于市场价折扣限量出售。 市场定位：该广告受体是80和90后爱美女性人群。 核心诉求：让变美变的简单，展现年轻人所遇困难的同时，也展现了他们的理想与拼搏，引起共鸣 广告表现形式 整个广告以几个小故事情节展开，生动形象，引起目标人群强烈的共鸣！这对于塑造聚美优品的企业形象，显现出核炸弹般的威力！ 一亿多的直接价值 陈鸥体 A.巧用 微电影 C.情节式广告 广告展现方式： 聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而是做对品牌长线投资的形象广告。 B.代言人独白 广告分析——广告自身 陈欧个人在电视屏幕和社交媒体上的露脸，为网站进行着品牌传播。 聚美优品这个广告表达的是年轻人不惧挫折地进行奋斗，以“自信、正能量、追求梦想”来定义聚美， 引起目标人群