N900手机中国市场的策略_合作伙伴篇的方案.ppt

N900是一个什么样的产品 世界最小?最薄?最轻的卡片式拍照手机 NEC移动终端的创新性及超小型、轻薄化技术优势的象征 作为扩大全球事业的旗舰，NEC用超薄型组装技术挑战中国市场 在世界“最大”的中国市场、让世界“最小”的卡式拍照手机 “首先”商用化！ 一款非常独特的手机产品 相比同价位的高端商务手机所具备的PDA或者商务功能，“超薄”更倾向于尖端科技带来的时尚感受。 对于消费者而言，N900不是商务助理，而是一件值得炫耀的时尚配件。 N900的目标消费者是谁？ 中国市场的特性 对于小型?轻量化终端的需求很高。 　　?追求信用卡式的“轻薄” 喜好“与众不同”的外观。 ?寻求高质的有创意性的设计 对于带拍照功能的手机的需求很高。 ?拍照功能是基本配置 中国的新一代的消费族 N900的目标：新兴精英族 足够的经济实力，使得他们有能力购买高价位的产品 对品牌非常敏感且推崇 对高科技含量的产品非常喜欢 时尚建立者和影响者 新精英族 1 – 企业家 生于60年代 在商业或政界很成功 经常旅行 居住在高档公寓或别墅 孩子可能在海外就读 与海外有生意上的往来 对奢侈品品牌和产品非常敏感 对高科技产品容易接受 新精英族 2 – 经理人 生于60年代后期或70年代前期 在大型外资或内资企业中担当高级经理职务 高收入阶层 受过良好的教育，有可能有海外学历或毕业于中国非常著名的大学 有对于家庭和个人的价值观 典型的“努力工作努力娱乐”一族 新精英族 3 – 年轻的中产阶级 生于70年代早期或中期 受过良好的教育，收入不错 白领或小型企业主 非常努力地工作，争取升迁或发展的机会 喜欢娱乐，喜欢有趣的东西 对新的时尚潮流非常敏感 中国的新一代的消费族 NEC N900 的市场定位 NEC N900 不是给所有人设计的产品 它只为那些乐于享受特权，乐于被特殊识别和对待的少数派设计 如何与N900的目标群体相接触 可能的接触渠道 可接触的媒体渠道 购物 杂志 展示 N900为少数派设计的特殊销售方式 N900为少数派设计的特殊销售方式 全国48家NEC旗舰店，为VIP顾客提供服务 通过特别选定的顾客，以电子邮件和直邮信函的方式，详细介绍产品，赠送VIP礼券或现金券，鼓励其成为拥有N900的少数派 与银行，航空公司，时尚杂志读者俱乐部，高级会所或俱乐部等机构合作，量身订做VIP推广方案，获得双赢 N900的双赢策略 向顾客推荐具有里程碑价值的移动通信产品，体现对顾客生活品味的关心； 为顾客提供特许的VIP优惠，有助于提升顾客满意度和忠诚度 可实施的佣金回报方案 360度沟通策略 小结 : 影 视 广 告 影视广告基本知识 一、电视是什么？ 六、广告的历史 2、按照播出类型分： （1）、节目广告 （2）、插播广告 （3）、冠名广告 第一章 电视广告的分类和特点 3、按照功能类型分： （1）、电视商品广告 （2）、电视节目广告 （3）、电视公益广告 （4）、电视形象广告 第一章 电视广告的分类和特点 二、电视广告的优势与劣势 2、劣势 （1）、线性传播，无法掌控 （2）、强制接受，观众厌烦 （3）、干扰因素多，广告到达率差 （4）、制作复杂，成本高 1、优势 （1）、传播迅速，到达面广 （2）、直观形象，说服力强 （3）、播出频率高，强化信息 第一章 电视广告的分类和特点 三、电视广告的构成要素和制作流程 1、电视广告的构成要素 （1）、电视广告的视觉要素 电视广告的视觉要素有两种形态： 图象和文字。 （2）、电视广告听觉要素 电视广告听觉要素包括广告语、音乐、 音响三部分。 第一章 电视广告的分类和特点 2、广告运作程序及电视广告制作程序 （1）、广告运作程序 A、市场调查 B、广告定位 C、广告创意与设计 D、广告预算与媒体组合 E、广告效果测定 第一章 电视广告的分类和特点 三、电视广告的构成要素和制作流程 This presentation tells you more about RMG, how we work and what services we can offer you. We will demonstrate our own vision of Customer Relationship Management - we call it “Brand Advocacy”. NEC N900 中国市场策略 世界最轻薄 手机 高价位的 销售方式 顶尖的技术享用 时尚配件 实力的象征 创新者 早期接受者 时尚感悟者 时尚追随者 潜在消费大众 主体 少数 年轻族 新兴精英族 普通消费群体 乐于享受特权 以及被