MOTO节日促销路演推广的方案.ppt

MOTO 十一促销路演推广Prepared By XXXXXX Marketing Solutions2008.Aug MOTO特别流动突击队 描述 方阵形式的宣传对于现代城市居民来说还是比较新鲜的方式，方阵所到之处必定引起众人的关注，达到强宣传效果 选取人流量较大的手机街或商业街，进行表演和派发单页，直接传递产品信息 活动形式 以动态美女方阵的行动吸引路人关注，从而实现手机促销信息的传达 与店内MOTO手机柜台的连结，帮助提高销量 MOTO特别流动突击队 人员:每10人一个队伍：1名领队，7名彩球员，2名鼓手 零售店外宣传 零售店外宣传－方阵行走 地点 人流量较多的手机专卖街,零售店之间 形式 10名成员以5×2的方阵队形 2名腰鼓队员进行打鼓制造声势 8名彩球员一手摇摆彩球，一手高举MOTO横幅 高喊口号”MOTO”和“MOTO促销新机送好礼” 道具 4块MOTO新品横幅 活动第一周与当地相结合的几点Learning 与当地零售店现有活动的结合,如零售店的举牌巡游活动, 增加气势,帮助促销信息传递 结合当地资源,可以使用耳麦等道具帮助宣传 零售店外宣传－方阵表演 地点 活动零售店门口,如果室内有足够空间也可以进表演 方式 啦啦操表演+变阵表演 通过第一周的活动,将进行表演方面的调整,更有效地吸引人气 增加出彩环节：同时照顾体力，调整整体活动复杂性，领队/领舞主导动作，队员动作简单化 增加表演中领舞比重,领队带领2名队员进行创意性舞蹈动作表演 调整/增加方阵队列表演形式,如千手观音等,增加表演精彩度 其它队员动作简单化，以整齐，营造热烈气氛为主 根据各队伍队员的实际情况,可分出小队,进行针对性的表演 零售店外宣传－派发与人流吸引 地点 活动零售店门口 方式 单页派发 通过第一周的活动,发现派发单页同时结合POP宣传（X架）更有利于品牌/促销信息传递 派发和POP相结合:举牌员和派发员组合进行宣传/队员在X展架旁派发单页 团队效应:几名队员扎堆进行派发 零售店内宣传—柜台巡游/派发 地点 店内主通道/MOTO柜台前 方式 店内巡游,举横幅,喊”MOTO新机促销送好礼”等口号 派发单页,告知促销信息,吸引顾客前往MOTO柜台 通过第一周的活动,在店内加入以下环节可以更好的传达品牌信息 机模展示巡游 2人并排队列前进，手举新品横幅，提高产品/活动信息宣传 零售店内宣传—MOTO新品展示 4款机型：A1600,EM30,ZN5,W388 相关物料：路演城市当地MOTO负责人协调机模及相应单页，提前给到路演公司 派发人员：流动突击队2名指定队员，提前熟记4款产品卖点，配合机模宣传相应产品卖点，向消费者派发相应产品单页 Moto当季新品推荐方案：4款机型：A1600,EM30,ZN5,W388相关物料：路演城市当地MOTO负责人协调机模及相应单页，提前给到路演公司 派发人员：流动突击队2名指定队员，提前熟记4款产品卖点，配合机模宣传相应产品卖点，向消费者派发相应产品单页 人员要求 10人配置： 1名领队，7名彩球员，2名鼓手 总体要求 女性，年龄18-25岁之间 身高：在165cm左右，所有队员身高较为一致，落差不超过5cm 形象：阳光健康，有朝气且充满活力 着装：长发者统一扎马尾，统一化淡妆，不配戴有框眼镜 总体性：本次活动关键为方阵团队的统一整体性，为了保持一个队伍的整体形象，所有人员的形象，妆扮 领队要求 有舞蹈基础，有一定的拉拉队或舞蹈表演经验 在活动中，指导和带领其他9名队员按照要求完成相应的动作 鼓手 有较强的节奏感 活动中进行腰鼓配合彩球员的表演 人员服装图示 每日活动流程 每店表演流程 表演动作分解 标准促销用语 MOTO新机促销送好礼 特殊情况处理 与区域促销的对接 MOTO中央/区域/Agency的职责分配 横幅设计 Thanks! 2004年长沙房地产市场媒介策略分析 目 录 长沙房产媒介分析 长沙项目竞争对手分析情况 媒介目标 长沙奥林匹克花园广告推广策略需要解决的问题 2004年长沙房地产媒介种类运用 2004年长沙房地产广告媒介投放统计 2004年阳光100国际新城广告投放情况 2004年绿城广告投放情况 2004年上海城广告投放情况 2004年金鹰城·圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年世嘉·国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况 小 结 2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%; 房交会前广告投放比重大； 五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大； 项目引爆前广告投放量大 我们