【广告策划-PPT】中国中高端汽车销售的报告.pdfVIP

汽车的销售 中高端市场的研究和分析 汽车的基本分类 高端 阿斯顿马丁DB9 劳斯莱斯幻影 路虎揽胜 （319.9-349.9） （800-1600） （148.8-268.8） （200+） 中高端 尼桑350z 大众辉腾 普拉多 （30-200） （58.2） （77.9-256） （53.8-69.8） 中端 现代酷派 一汽大众CC 大众途观 （10-30） （18.2-20.6） （25.2-29.9） （19.9-30.1） 低端 吉利美人豹 比亚迪G3 众泰2008 （10-） （6.9-7.6） （7.6-10.9） （4.3-5.4） 跑车 轿车 越野车 其他 汽车的基本指标 � 马力（最大扭矩） � 耗油（理论百公里耗油，实际百公里耗油） � 排量 � 变速箱（手动挡，自动挡） � 发动机基本配置 � 其他配置（安全气囊，倒车雷达，真皮座椅 等等） 发动机构造 汽车的发展 � 长远来看汽车在向着一个小型化，电动化， 节油化，简单化，智能化等等方面发展。 � 但从中国今年来的销售成绩和新车型的推出 可以看出在未来很长的一段时间内中国人追 求的是大马力，豪华，大空间的汽车。所以 大排量的越野车成为改革开放后大量人从原 来的中下农变成身价过百万或更有钱的人的 首选 汽车销售分析 各国的车系的风格 � 日本车 省油 经济 便宜 � 德国车 技术 安全 品质 � 美国车 是上世纪的奇迹 流水线生产 高超 的技术 但美国现在也在改变 汽车的卖点 � 低端 ：省油 经济 � 中端 ：安全 质量 � 中高端：舒适 品牌 � 高端 ：奢华 科技 汽车的来源 � 低端 ：主要是国内的自主品牌生产的汽车 � 中端 ：主要是外国厂商和国内厂商合资生 产的国产外国品牌汽车 � 中高端：大部分为进口车型通过专营店购买 � 高端 ：因为国内数量少主要为外国进口 汽车销售利润分析 � 低端 主要是靠量的积累，通过大量的出售。 因为车价本身就比较透明，而且是是打的低 价牌来吸引顾客，所以利润空间十分的小。 主要是大量出售和厂家返点，这些品牌专卖 店较多，进入门槛低，竞争激烈。一般来说 很难赚到高额的利润。 汽车销售利润分析 � 中端： 这个级别的汽车销售利润空间大了些，而且销