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案例：水井坊品牌之谜 • 美在形，更在神。酒是物质的，更是精神 的，如果仅仅从物质层面考虑它的绝对 值，撇开精神价值探讨白酒是不合适的， 尤其是对高档白酒更是如此。消费者饮用 高档白酒，一方面是满足物质层面的需 要，属于物质享受，更多的是满足精神层 面的需要，是精神的享受，所以酒的价格 一部分取决于其品质的绝对值，一部分取 决于其品牌附加值。 “ ” 水井坊已经成为白酒业的一个 奇迹 。 水井坊自2000 年8月在广州首次公开上市以来，势如破竹，迅速拓展 了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等 重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、 河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际 市场。从2006年的统计数据看，水井坊销售做到了 8.05亿元，业绩增长了33％左右，顺利地完成了制定 的目标和任务，而且这种良好的势头还在强劲地延续。 从2007年10月10日发布的《四川水井坊股份有限公司 2007年第三季度业绩预增公告》中，我们可以看到 2007年前三季度实现的净利润（归属于母公司净利润） 约为12,000万元左右，与2006年同期净利润相比增长 “ 约125％左右，而其中业绩预增的主要原因是 水井坊 产品进一步得到市场消费者的认可，市场份额取得较 ” 快扩展，同时产品市场价格体系逐步上升 。水井坊的 成功给中国白酒业留下太多的思考。 品牌理念： 穿越历史，见证文 “ 明 水井坊，真正的酒 。 —— ” 1.文化挖掘 “ ” “ 　 1、窖址文化 。 中国最古老的酒坊 、 中国浓香 ” “ ‘ 型白酒的一部无字史书 、 中国白酒行业的 秦始皇 ’” “ ” 兵马俑 、 中国白酒第一坊 。由于她填补了我国 酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予 “ ” 1999年中国十大考古新发现 。 “ ” 　　2、原产地域文化。 水井坊 是中国白酒第一 坊，是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品。 具有独特的、不可替代的品质和文化。并且通过浓 香和浆香产异化宣传，使之成功避开茅台的原产地 域文化的影响。　 　　通过以上文化核心点的聚焦诉求，使水井坊在整 个中国白酒行业中确立了自己的观念性第一地位， “ ” 为他的高价销售和 风、雅、颂 品牌文化传输打下 2.文化转换 对消费者来说，白酒的历史文化本身没有太多 的实际价值，酒文化的核心不是历史文化而是 向消费者传递并能引起消费者心灵共鸣的一种 精神和情感！所以为何一些炒作历史文化（如 炒作三国文化、水浒文化、历史名人文化）的 白酒并没有成功，因为单纯的炒作死人的东西 对活人来说没有太多意义。只有把有历史文化 有效转换和延伸成与消费者需求心理产生共鸣 的精神和情感从而实现品牌活化的品牌文化才 是有价值的。 文化转换 一 　1、包装文化。水井坊酒包装以浓郁传统的东方文化内 涵和简约洗练的现代设计手法，是酒业拥有包装专利 最多的产品包装之一。体现了浓郁的民族传统文化，