书店营销推广策划的方案.pdf

倾城书社作为勤 工俭学的一个重要组 成部分，它的经营状 况直接关系着勤工俭 序 学的效率。但就目前 的情形看，效果并不 是很乐观，为了改善 倾城书社目前的经营 言 状况，扩大它的销 路，我们团队主要就 倾城书社与主要竞争 对手百思特做比较并 进行了分析；就实际 团队成员：袁银凤，李俊，张 情况及调查的问题提 月，张立声，丁海燕。由于我们本 出了一些具体的营销 身经验不足，难免存在一些疏漏之 方案。 处，望多指正。 目录 • 第一章：策划目标 • 第二章：市场与竞争分析 • 第三章：营销策略 • 第四章：财务预算与分析 • 第五章；风险与对策 • 第六章：结束语 第一章策划目标 1.提高销售量。 2.扩大市场份额。 3.实现专业化目标。 第二章市场与竞争分析 策划背景分析 1.倾城书社市场的现状 市场规模不断扩大。近年来，随着各大高校的 不断扩招，江淮学院和其他各大高校的学子与日俱 增，据统计，2010届新生入学人数达2600之多，比09 年多出近800人，可以预见，消费群体在不断扩大，倾 城书社的市场锲机很大。 市场竞争激烈。有市场就有竞争，倾城书社的竞 争对手主要是对面的百思特书店 .产品市场现状 .产品市场现状 2..产产品品市市场场现现状状 倾城书社本身情况 目前在专业书和各类考 级考证资料方面比较欠缺，应该大力开拓学生市场。 产品消费现状 图书的销售量与消费者能 力与偏好有着密切联系，学生的需求主要在辅导书 和考级考证资料上，就目前来说 ，应努力打开这 方面的消费市场。 .总结 .总结 3..总总结结 目前，图书市场潜力巨大，且每年都在增长。 随着高校的不断扩展，相信辅导书和各类考级考证 资料等书目会有很好的前景。 竞争力分析 主要采用SWOT分析方法，从整体上把握倾城书社 优势，劣势以及面临的挑战和机遇。 Stren