会展的项目可行性的研究培训课件.pdfVIP

会展项目可行性研究 第一节 题材的初选 行业选择 � 该地区的优势产业和主导产业 � 国家和本地区的重点发展产业 � 政府扶持的产业 展览题材选择的具体方法 � 新立题材：通过对信息的收集和整理，选定一个 本展览机构从来没有涉及，或其他办展机构进入 得少甚至没有办展机构进入的展览题材。 � 分列题材：将办展机构已有的展览会的展览题材 在做进一步细分，从原来的大题材中分列出更小 的题材，并将这些小题材办成独立的展览会的选 题方式。 展览题材选择的具体方法 � 拓展题材：将现有展览会所没有包含的、但与现 有展览会的展览题材有密切关联的题材，或是将 现有展览会展览大题材中还未包含的某一细分题 材列入现有展览会展览题材的方法。 � 合并题材：将两个或两个以上彼此相同或有一定 关联的展览题材的现有展会合并为一个展览会， 或将两个或多个展会中彼此相同或有一定关联的 展览题材合并在一个展览会中展出。 第二节 会展立项策划和可行性研究 市场环境分析 宏观市场环境分析 � 政治法律环境 （1）产业政策 （2）产业发展规划 （3）海关有关规定 （4）市场准入规定 （5）知识产权的保护 （6）其他规定 宏观市场环境分析 � 人口环境 （1）人口数量 （2）人口分布、结构和变动趋势 宏观市场环境分析 � 经济环境 社会经济发展水平 展会所在地的城市配套设施情况，地域优势 产业结构状况 宏观市场环境分析 产业经济发展水平 （1）产业性质：产业所处的生命周期阶段 （2）产业规模：该产业的生产总值、销售总额、进出口总 额和从业人数数量 （3）产业分布状况：该产业的产品主要是在哪些地方生 产，每个生产地所占的比例是多少，产品在哪些地方销 售，每个销售地的比例是多少，每个地方生产和销售的 产品的种类和特色以及档次如何等。 宏观市场环境分析 产业经济发展水平 （4）企业数量 （5）产品销售方式：大型批发市场是否很多？ 产品的销售渠道是否非常成熟？以销售为目的 的展会要考虑产品的季节性。 宏观市场环境分析 市场信息分析 （1）市场规模：规模大小和发展趋势 （2）市场竞争态势：产业内部企业之间的竞争关系以及政 府对该产业的控制力和影响力如何。 （3）经销商数量和分布状况：经销商既可以是参展商，也 可以是专业观众。 （4）行业协会状况：是否有行业协会？行业协会在产业内 的号召力如何？ 宏观市场环境分析 市场信息分析 （4）产业的市场发展趋势：市场容量的增减趋势、 市场集中度的发展趋势、市场营销方式的变化趋 势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化 趋势等等。 （5）相关产业状况：与本产业有产品使用关系的 有关产业的状况。 宏观市场环境分析 � 技术环境 � 社会文化环境 微观市场环境分析 � 办展机构的内部环境：资金、人力、物力 � 目标客户：展会潜在的参展商和观众 � 竞争者：与本展会有竞争关系的其他同类展会 � 营销中介：协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组 织 � 服务商：展馆、搭建商、旅行社、宾馆、印刷等配套服 务 � 社会公众：媒体、政府、当地民众、各种行动组织、金 融机构 获取信息的方法 � 委托专门的市场调查机构 � 收集二手资料 � 市场抽样调查 节事前定量调查模型 下面的问卷调查能使我们知道是否该举办该节事，因此您的参与非 常重要。答题时，请在适合的方框中打“√” 性别 □男□女 1. 年龄 □ 岁以下 □ ~ 岁 □ ~ 岁 □ ~ 岁 □ 2. 25 25 34 35 44 45 60 60岁