关于农药产品策划分析的报告.pdfVIP

2010·德胜未来！ 中农民昌刘杰 ——中国·济南 前面的话 前面的话 前前面面的的话话 小胜凭智，大胜靠德。 ——策划的最高境界是诚信。 ——北方策刘杰 道行天下，厚德载富 道行天下，厚德载富 道道行行天天下下，，厚厚德德载载富富 内容提要 内容提要 内内容容提提要要 一、产品经理扮演什么角色 二、破解农药策划之路的迷失 三、农药产品策划到底能玩多大 四、什么样的制度来支撑农药策划 五、什么样的思想可以引领我们崛起 真实的刘杰 真实的刘杰 真真实实的的刘刘杰杰 “零落成泥碾作尘，只有香如故”。刘杰生性善良纯 朴，为人真诚老实；不以物喜，不以己悲；面对困难绝 不退缩，有了痛苦自己忍受，绝不迁怒于他人；有了好 事与人同享才感愉悦和心安；对“道”有着与生俱来的兴 趣和爱好，志于道，心怀德，对人生有些许感悟。当 然，刘杰也只是个人对农药策划的一点肤浅认识，绝对 不能代表策划，真正要了解、认识农药策划还得用真心 去求得正法，学法慧悟法。在这里，也希望与更多的有 缘同道相互切磋，共同提高。 真实的刘杰 真实的刘杰 真真实实的的刘刘杰杰 痴长于农药行业11年，先后 服务与学习于深圳瑞德丰、济南 蓝天、北京德地得、海南正业中 农高科、滨农科技。 苦心钻营于农药行业，先后 获得与取得北方策首席策划师、 海口农民技术学校讲师、生态农 业发展委员会成员、农药工业营 销领航团成员、海南省农业厅储 备干部班微薄成绩。 产品经理扮演什么角色 产品经理扮演什么角色 产产品品经经理理扮扮演演什什么么角角色色 �操盘手——创造利润 �参谋长——引导销售 �决策人——决定方向 �整合者——协调关系 破解农药策划之路的迷失 破解农药策划之路的迷失 破破解解农农药药策策划划之之路路的的迷迷失失 推广不力，5% 竞争者反应，8% 营销努力不够，7% 产品存在缺陷，20% 时机不佳，10% 成本超出预估，15% 市场分析不足，32% 配送不及时，3% 产品出了问题，82%是决策出了问题，责任是产品经理！ 产品出了问题，82%是决策出了问题，责任是产品经理！ 产产品品出出了了问问题题，，8822%%是是决决策策出出了了问问题题，，责责任任是是产产品品经经理理！！ 破解农药策划之路的迷失 破解农药策划之路的迷失 破破解解农农药药策策划划之之路路的的迷迷失失 �市场情况——决定能否做得成 �客户结构——决定能否做得大 �队伍素质——决定能否做得好 �配送能力——能否能否做得多 �反应速度——决定能否做得强 �生产产能——决定能否做得了 破解农药策划之路的迷失 破解农药策划之路的迷失 破破解解农农药药策策划划之之路路的的迷迷失失 �市场分析不足原因： �渠道壁垒