商场销售总的方案.pdfVIP

阳明商都商场销售方案 阳明商都商场销售方案 阳阳明明商商都都商商场场销销售售方方案案 一、重庆市同类物业市场调查 二、 二、 二二、、重庆市同类投资市场分析 近年来，伴随着我国经济的持续良性发展，国民的收入水平有 了较大提高。广大国民，为合理分配自身闲散收入，实现财富增长， 纷纷涉足投资领域。房产投资，以其独有低风险，高收益的特点，受 到了投资者热烈追捧。分析近两年重庆房市同类投资市场，我们对其 成功的原因不难得出如下几方面认识： （一）天时。即大时事环境，国家政策等对投资市场的利好影响。 投资，是人们为获取收益，对自身闲散资本的一种有选择性的 资金投放模式。从本质上讲，它主要应受投资者自身主观因素影响， 支配决定参与领域。近些年来，随着国家存款利率的不断下调，股票 市场持续低迷……原有的、国民较为认可的投资方式，由于在收益的 回报率、稳定性方面不足逐渐受到了投资者的遗弃。市场于是上产生 了一大批具有投资意识、拥有投资资本却又苦无投资对象的客户群 体。由于房产商铺投资具有投入少、风险小、收益期长、升值空间大 的特点，因而引起了投资者的注意。现阶段商铺销售普遍引入了的国 外成功的产权式商铺概念，这种商铺投资、收益模式，将商铺的所有 权和经营权有效分离，依托引进的品牌商家的经营管理，提高商铺收 益，降低投资风险；而且还克服了传统商铺投资分散经营、各自为战 带来的经营风险，因而受到了市场的热烈追捧。如年初的华联商厦， 继而的融信新世纪超市，它们的热销，都是这一外部“天时”的最大 收益者之一。 （二）地利，即指绝佳商业口岸和地段。 商业发展，地段是决定因素。绝佳的地理位置将为商业的发展 提供超强的人气，巨大的消费市场，以及无以伦比的交通配套和规划 发展优势。拥有良好的商业地段，才可能吸引市场上最具品牌、最具 实力的商家进驻，最终才可能获得投资者的追捧。细数重庆投资市场 上几大宠儿：融信大厦、新一佳超市、华联商厦……无不占据绝佳地 理位置：身处商业核心，且为区域唯一大型卖场；周边酒店、写字楼 林立；往来人潮如织，市政配套齐备。因而，是否具有极佳的地段优 势，将是衡量该商场是否具有升值潜力的一大标准，更是决定投资者 是否投资、置业的关键之一。 （三）人和，即人心所向。本处引申为投资者对商场发展前景、投 资潜力的认可。 销售成败，归根到底就在于客户对项目的认可程度。如何才能获 得投资者的认同呢？分析华联、新一佳、融信大厦的成败经验，不难 得知： 首先，在于品牌商家的引进。好的商家本身就代表着一种信心保 证；一种对商场所处地段、发展前景的认可。它是投资者财富的聚敛 者，更是促使其投资认购的情感催化剂。因而，是否引进品牌商家， 其重要性不言而喻。融信大厦就是很好的例子。在商业竞争激烈的沙 坪坝商圈，在自身条件不算很突出的情况下，融信能获得这样的成功， 新世纪超市的成功引进，不能不算是一大原因之一。反观新一佳超市 的销售不佳，除了区域商圈的疲软，新一佳的品牌局限，也是导致销 售不力的原因之一。 其次，是否真正能够“人心所向”。一个区域，需要什么样的商 场，定位于什么档次，人们心理有个谱。商场定位的时候，如果能充 分进行市场调查，了解百姓所想，去主动迎合他们的心理。那么众望 所归，成功也在必然。例如华联商厦，能在短时间取得70%的销售率， 与它独特而又切合区域特点的儿童商场定位，不无关系。 最后，是否能“群策群力”。“人心齐，泰山移。”最大限度的发 挥集体智慧及力量，将是取得成功最为坚实的基础。 三、项目分析 1、 市场定位： A． 形象定位：大渡口区域内经营面积最大，档次最高， 配套最齐备，货品最丰富的大型品牌购物中心，并努 力打造成大渡口的商业中心。 B． 目标市场定位：重庆市范围内，特别是大渡口区及杨 家坪一带投资者，重钢退休工人、教师、个体经营者、 富裕村民。 C 价格定位：均价8000元/m2 2、 项目综合分析： A． 优 势： a. 地段优势：位于大渡口商业最为繁华地带——钢花