希尔曼招商的方案.pdfVIP

专业文档在线分享 希尔曼卫浴渠道经销商招商方案 广东希尔曼卫浴有限公司成立于1999年，12年来希尔曼秉着与 时俱进、深化管理、精益求精、诚信待客、公平竞争的经营理念,从 一家为品牌企业加工的家庭小作坊发展到目前一家专业从事陶瓷卫 生洁具及其相关配套产品的研发、生产、销售、服务为一体的大型企 业。12年来企业凭着先进的经营理念赢得了发展、赢得了业界众多 人士的支持与肯定。 广东希尔曼卫浴有限公司 公司规模 公司技术力量雄厚，厂房面积为3万5千平方米、仓库 面积1万8千平方米，年生产量超过80万件；公司内部制定凌驾于 GB-6952-2005国家标准的一系列内控标准，在ISO9001：1999国际 认证体系保证下，致力开发高度节水、绿色环保的一系列新颖产品， 优良的内在品质融合人性设计理念，为您营造一个舒适的卫浴空间。 （一）产品优势 更多文档尽在我主页 专业文档在线分享 截至2010年2月“希尔曼”产品拥有18项认证和自主专利，其中 包含3/4.5L超级节水、外观设计专利、低辐射认证、方圆认证等； 凭借产品品质及服务品质的优势，希尔曼通过工厂，专卖店、代理商、 建材超市，办事处、售后服务中心这一立体化服务体系建立了一个遍 布全国各地的营销和服务网络。 （二）经营理念 海纳百川 有容乃大是“希尔曼人”遵循圣贤之声“君子和而不同 ， 小人同而不和”的合作精神上下一心向着制造顶级优质产品的同一方 向、朝着打造中国强势品牌的同一目标孜孜以求。 更多文档尽在我主页 专业文档在线分享 为了很好的推广产品，希尔曼卫浴在南阳地区隆重招商，让大家 分享这一优秀产品给大家带来的舒心的享受 针对目前南阳的消费形势和发展格局，希尔曼卫浴针对目标市场 做以下分析： 1、家装行业形势分析： 目前正值中国家装建材行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下，对 家装建材行业所受到的影响是前所未有的，消费市场从一线、二线城市向三线、 四线及广大的县域市场转移，同时，品牌消费已经展露它旺盛的生命力，只要我 们认识这两点，我们在经营投资上就坚定信念，乘势而上。 2、希尔曼卫浴市场定位分析： 3、消费者消费心理分析 品牌、价格、质量、服务，是消费者关注的四大要素。 4、竞争对手市场分析 在一个市场上，关于竞争对手是一个很有挑战性的概念，在县域市场上，真正的 品牌消费还没有完全形成，只要我们把经营品牌的意识加强了，你就会先人一步。 你将受益无穷。 二、希尔曼卫浴经营策略 1、品牌策略 希尔曼卫浴走品牌营销，我们不仅仅是经营产品，更重要的是经 营品牌。有益于“希尔曼”品牌的我们将不遗余力去投入，去实施， 一切围绕品牌去开发市场，开发客户。 2、营销策略 在营销上，我们重在活动、重在客户的深度挖掘，大投入，大回 报。 3、价格策略及促销 定价上要高、中、低都有，把产品分为特价款、促销品、高端品 更多文档尽在我主页 专业文档在线分享 等，形成无缝的价格体系。 在产品促销上，要天天有特价，周周有活动，月月有亮点，每 个小区有我们的促销人员。 三、希尔曼卫浴战略规划 1、战略与盈利模式策划 四、希尔曼卫浴品牌规划 1、品牌价值提炼 2、品牌命名、品牌性征、品牌符号 3、品牌策划和系统传播 4、品牌价值统摄市场营销 5、品牌价值的全面管理