百度内部培训的资料_搜索推广的方案制作090610.pdfVIP

第三章 搜索推广方案制作 本单元内容 营销目标建立 账户结构设计 关键词的选择 匹配方式概念 关键词推荐工具，批量工具 创意的撰写 营销目标建立 1.为什么要建立营销目标 由于所处行业差异以及产品所处的生命周期不同，公司或产品的营销重心也会有很大差 异。因此，当推广商户要进行搜索推广时，心中应该已有一个大致的想法，比如：营销的重 点是什么，市场定位是什么，产品/服务的独特卖点是什么，以及怎样才能吸引更多的人看 到商户的信息后产生购买的行为。明确这一过程，可使推广账户更好地帮商户传递产品/服 务的价值，从而达到公司整体的营销目标。 2.怎样建立营销目标 建立营销目标包括：推广定位（要打品牌还是卖产品）、推广目标（要让公司网站获得 更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）两个方面，从这两个方面，商户就可以为此 次推广活动制定一个大致的方向。 此外，推广商户已经对自身产品非常的了解，然而与市场营销一样，仅仅熟知自身产品 是远远不够的。在产品方面，商户还需要对产品上下游产业链、竞争者产品的情况有所了解； 同时，商户还需要知道潜在受众都关注哪些信息，他们的搜索习惯如何，等等。 以下细分关注点，可能会帮助商户从多角度进行分析： 产品服务优势方面