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xx区域 xxx 2012年xx区域营销规划 * 主要目录 一、区域现状及存在的主要问题 1.1、2011年区域现状 1.2、2011年存在的主要问题 二、2012年区域营销规划 2.1、目标设计 2.2、策略选择 2.3、衡量标准 2.4、行动计划 三、2012年区域任务分解 3.1、代理商任务分解 3.2、零售任务分解 3.3、分销任务分解 * 一、区域现状及存在的主要问题 1.1、2011年区域现状（从任务完成、库存结构、代理结构、渠道结构、产品结构等方面简述） 2011任务完成情况（热水） 序号 代理商名称 年度合同任务 年度实际完成 完成率 同比增长 提货数量 平均单价 区域合计 1 江门爱华 2787 3150 113% 40% 69563 433.78 江门合计 3150 2 桂洲华侨（中山） 1200 1375.36 114.60% 52% 40374 340.65 中山合计 3359 3 中山恒瑞源 600 310.69 52% 11年才做 5680 546.7 4 珠海东乐 637.5 371.66 58.30% 11年才做 12748 291.54 5 中山广丰源 112.5 441.74 392.70% 11年才做 5413 816.07 6 中山盛怡康 225 93.65 41.60% -16% 1952 479.76 7 中山东顺 2