snan2004－动感地带-校园推广-fnal.pptVIP

在以下的一个小时，我们将会从四方面对推广活动入手： 我们对谁推广？ 19-24岁，大学生零用钱800元/月，个人享用 使用手机主要是为了让别人有事方便找着 没有紧急事情就以短信方式与人联系 身边有固定电话就用固定电话打 为何是这一群人？ 他们是一个庞大的群体，30万学生中70％拥有手机 他们是产品的直接购买者及消耗者，平均每人每月发送1200条短信 他们较受广告及宣传影响；易于接受新事物 他们是高端用户的孵化器，对于移动运营商来说至关重要 我们为什么要推广？ 我们可以推广什么？ 年轻个性的品牌 移动通信市场上第一个客户品牌：“动感地带”有明确的目标客户群，专门针对15-25岁的年轻群体，他们对新鲜事物充满强烈的好奇感，思维活跃，敢于挑战，他们有强烈的品牌意识，但忠诚度不高，容易相互影响，对移动通信的需求偏向于娱乐休闲和社交。 创新的短信套餐：“动感地带”将自己的主要业务定位在短信上，不同标准的短信包月服务，超值优惠。尤其是专以学校为大本营特制的学生套餐，迎合校园用户短消息多，深夜煲电话粥等消费习惯。加速了短信等移动数据业务的迅速发展。 年轻个性的品牌 众多增值的无限数据服务：“动感地带”是移动推动无限数据的主力品牌，特有的大容量64K的STK卡，提供个性图片铃声下载、移动QQ、手机游戏等 周杰伦：选用娱乐领域呼风唤雨的天王级巨星作为品牌形象代言人，使 得喜欢动感歌舞、尊崇个性主张的年轻一族趋之若骛。 “我的地盘，听我的”：极具煽动性和个性的广告语，反应了年轻人追求独立、叛逆、自主的个性，体现了一种最张扬青年个性主张的通信方式 优惠合理的套餐 我们如何推广？ 我们将以“动感地带，年轻人的通信自治区”的推广核心 分为资费宣传(2月起）和品牌宣传（4月起）两个阶段 以短信、网站、校园代理人、POP作为沟通渠道 通过促销活动、公关活动、网站活动 开展“‘动感地带’玩转校园”活动 促销活动 新套餐新优惠 “拇指王”争霸赛 月月动感，月月有礼 持卡玩“冲浪” 新套餐新优惠 【目的】：根据不同年级学生的量化需求进行产品开发，满足高年级学生对 话音优惠的较高需求，避免原用户转网，稳定业务水平；丰富校 园套餐内容，扩大品牌知名度。 【时间】：2004年2月开始 【对象】：杭州高校学生 【套餐】：—26元“校园网机精英”套餐＝500条网内短信＋全省虚拟网网 内通话600分钟＋本地通话100分钟＋来电显示（＋可选套餐) —新入网用户（包括“校园双节棍”）可享受100元新入网送100 元话费的优惠。 “拇指王”争霸赛 【目的】：通过奖励的形式，激发用户使用短信的热情，从而提高动短信使用量 同时借助竞赛扩大品牌影响力。 【时间】：2004年4月至6月（为限3个月） 【对象】：“动感地带”校园套餐用户 【内容】：—每月短信使用量排名前5位的用户，即成为当月“拇指王”， 获得价值3000元时尚手机一部。 —除已经获得“拇指王”封号者，每月另有根据2大类短信套餐（ 分别包含1000条短信和500条短信），使用量排名前20位的用 户可分别获得200元充值卡和100元充值卡。 —每月下旬对外公布获奖名单，并以短信方式通知获奖用户。 月月动感，月月有礼 【目的】：根据用户群体的需求重点，以时尚、个性、新奇的礼品，诱惑 用户消费；通过长期的赠礼回报，让用户充分感受到优惠，从而培 养品牌忠诚度，促使品牌知名度的提高和市场占有率的提升。 【时间】：2004年4月开始 【对象】：“动感地带” 用户 【内容】：—凡每月电话帐单达150元，即可凭本人身份证和电话帐单到相 关营业厅兑换M-ZONE纪念品（价值20元）。 —每月都有一款限量版的礼品发送，价值20元左右，且月月不同。 月月动感，月月有礼 【礼品】：在礼品选择上，我们建议最初几个月的礼品需精致、特别、 且具有一定的关联性，利于为活动造势，提升品牌形象。 持卡玩“冲浪” 【目的】：利用目标群的上网习惯，以免费赠送上网为卖点，吸引新用户的加 入，提高市场占有率；同时通过加强对老用户的宣传，强化品牌效 应。 【时间】：2004年2月开始 【对象】：“动感地带” 用户 【内容】：—凡持有“动感地带”会员卡的用户即可到“动感地带” 旗舰店免费上网两小时。 —可