“风林绿洲”销售计划.docVIP

“风林绿洲”销售计划 内部认购 时间：9月15日－9月27日 原因：届时售楼处，样板房、B栋外墙等已基本完工，工程形象进度，可以给客户形成初步印象，同时相关售楼资料和售楼条件已基本准备安当，基本具备售楼条件。 目的 发布公开发售信息，使市场形成对项目的初步认识； 为公开发售蓄集人气； 借此试探市场反应，以便在公开发售时期作相应的策略调整； 销售地点现场售楼处 销售楼宇、B栋60个单位 定价及价格 实收均价2900元／M2暂无折扣 促销手段（暂时不配合促销） 宣传途径 A、楼书及售楼文件 B、售楼展板及指示牌 C、工地路牌 D、报纸广告 以软性广告为主，主题绿色世界高尚住宅新板地，首座全景绿色高尚休闲社区，新的生活方式――渡假就在家门口。 公关活动 ①教师节，教师优先认购，并可享受额外96折； ②青少年德育夏令营，主题，保护生态环境，创建绿色家园; 10．其他措施 通过报纸及现场派发问卷，凡作答并回缴者可获曾精美小礼品，并可参加展销会抽奖； 为客户提供免费看楼专车； 现场为客户免费提供饮料及茶点; 公开发售前封盘 时间：9月27日－9月30日 目的：为公开开盘发售蓄集人气，在该销售时期封盘不卖，只供客户参观，在于在该期间内参观客户凭登记在公开发售展销期可享受区别于其他客户的额外98折优惠，以优惠只在展销会前两日，即10月1日、2日有效。 广告配合 报纸广告、内容、发布开盘信息。 公开发售期 时间：10月1日－10月7日 原因： ①假期看楼已成为一种时尚，国庆长假是广告推广和强势销售的大好时机，是发展商必争的时段。 ②此时期示范园林已完工，看楼通道已装修，清理完毕，地盘包装和气氛布置已基本到位； ③通过前期的广告，市场对项目已具有一定的认知度，并已售蓄了一批潜在的客户，正可蓄势而发； 经过内部认购，对市场反应情况已进行收集与分析，并针对性的进行策略调整，销售信心进一步加强； 科技大道开通为东莞盛事，必有大型庆典活动，吸引大量人流，我项目正可借势而为，另外，科技大道开通极大的改善了项目的周边环境和交通状况，提高了项目质素，必将促进项目销售； 不利因素 ①近年长假出游成为时尚，东莞经济发达，但旅游资源稀少，国庆长假，必然有大批市民出游，为推广和销售带来难度； 对策：A、在国庆展销期组织大型的、形式多样的公共活动，提出 “国庆长假何处去，风林绿洲七日游，节目多多，日日 出新”，使客户认识到，假日不出游，同样有的玩。 B、如有可能，可与其他发展商作联合展销，集合多家资源， 共同出击，效果必定好过孤军作战。 ②国庆是发展商必争的时段，各路发展商都有大的推广计划，届 时必定竞争激烈; 对策：A、提前在9月7日就展开广告攻势，一环扣一环，直至国 庆，争取夺取先机。 B、充分利用项目独有的旅游资源，将商业推广变成旅游计 划，以独特的魅力吸引客流。 4．展销地点 ①售楼处； ②在家乐福、沃尔玛设立临时外展场； 5．销售楼宇批次范围，C栋及D栋一样共102套单位 6．定价及折扣 3000元／M2，额外98折，实收均价2940元／M2 7．促销手法 ①展销期内额外98折； ②展销期内成交赠送半年物业管理费； ③展销内成交赠送半年免费坐住户专车卡两张； ④免费赠送绿色世界、水上乐园、西湖大酒店、沃尔玛、家乐福、粥城、四季咖啡等互动商家的优惠卡或贵宾卡。住户专车将直达以上各处，方便住户消费、娱乐 ⑤与知名艺术学校或体育学校联系，在会所开办舞蹈、音乐、计算机或游泳项目的培训班，时间为夜晚及周末。展销会内认购可免费入读培训班一期； ⑥实行业主推荐奖励制度，已成交客户推荐新客户过来买楼成交的，奖励现金3000元； 注：④、⑤、⑥三项长期有效 7．其他措施 礼仪布置、彩旗、风车、飘空气球； 庆典活动、剪彩、舞狮、杂耍； 展销期间推出预约看楼，事先联系一批出租车，在展销期前3天免费接送预约客户看楼； 在展销会前向社会各界人士寄送邀请函，邀请共在展销会时出席； 8．广告配合 此阶段应运用多种媒体，全方位、高频率的进行密集轰炸，内容重点为科技大道概念及绿色世界高尚住宅板块概念。 9．公关活动 举办大型花展，联系商家在我项目旁边的空地上举行大型花卉展销会，将地盘包装成一个花的海洋； 配合花展，在项目现场布置灯展，道路及在花展现场布置各式灯笼，夜间开放，使其成为城市一景,成为市民夜间休闲的好去处； 配合花展、灯展，组织一系列小活动，如猜灯速，杂耍表演等； 花展期间实行夜间看楼